壹週刊 - 1085 - 壹盤生意 魔術師變身 party搞手 賺$14萬
除了小丑， Conroy還在網頁上提供哈利波特、小王子魔法師等八款造型供顧客選擇，但鑒於小朋友興趣轉得快，他建議家長在派對前兩日才讓仔女揀喜愛的造型。
壹盤生意
魔術師變身 party搞手 賺$14萬
2010年12月23日
小說《哈利波特》世界以外，真正的魔法界原來亦曾起過大災難。○四年美國「蒙面魔術師」及其揭秘節目《解開魔法陣》傳到香港，斷了不少舞台魔術師財路，趙廣軒（ Conroy，三十五歲）是其中一人，半死不活捱足三年。
窮唯有變，一變果然通。變不走市場變化，見現今父母愈來愈捨得花錢在子女身上，便將自己變身成 party planner，專攻兒童派對市場，成功吸引一班中產豪客父母，一個派對隨時願花上二十萬元。細心拆解，原來這位魔術師懂得利用掩眼法之餘，還有不少湊客秘技。
「今晚嘅最靚公主係邊個？我哋候選名單之中有： Snow White、 Cinderella、 Beauty同埋壽星女 ……要知結果，就要講多次今晚嘅『魔術法語』先。」台下小朋友大朋友齊聲叫道，「 Happy Birthday!」一襲黑布垂落，打扮成公主的六歲壽星女被變出場，與一班小朋友相擁而傻笑。這時一個立體公主蛋糕徐徐推出，伴着生日歌，壽星女開心地許願吹蠟燭……以上帶魔術元素的派對情節，由主意多多的 Conroy度出來。
Conroy是娛樂製作公司「魔術創意」的老闆，專幫人策劃派對，魔術師出身的他，在派對中融入魔術元素自然是他強項。為求設計貼心兼獨一無二，每接到生意，他都會花一、兩個小時與客人見面交談，了解主角喜好。上週二 Conroy應周太邀請來到其位於九龍塘的家中實地視察，並為下月幫她囡囡的生日會做「起底調查」。從周太口中得知十歲囡囡剛開始學騎馬「一睇到馬就癲咗」， Conroy即時出橋，「囡囡咁鍾意馬，我哋可以將屋企布置成草原，用氣球扭出一隻隻馬，要所有小朋友都打扮成騎士來參加，我到時都會化身騎士魔術師，用馬鞭代替魔術棒，同囡囡一齊變魔術。」在旁的周太一邊聽一邊笑着點頭，「囡囡到時一定會好開心！」 Conroy還向周太拿了一些囡囡騎馬的照片，準備製作成短片在生日會當日播放，這個生日會，預計花費十八萬元。
上週五晚，在跑馬地木球會開的聖誕派對，魔術表演交由拍檔 Henry後， Conroy變身聖誕老人，與二十多個小朋友玩足個半鐘，壓軸的派禮物環節更將派對氣氛推上高峰。
「依家啲家長好捨得使錢，小朋友嘅生日會就好似搞一個結婚派對咁誇張，除咗一般嘅遊戲安排，仲要定派對主題、場地布置、回禮禮物等一條龍包辦。」 Conroy憶述，試過有極「疏爽」的父母為滿足女兒的公主夢，花二十萬替她籌辦一場公主生日會，由邀請咭開始照足童話故事中城堡晚會的設計，場地布置成皇宮，他就做魔法小王子，變長棒改成變蕾絲傘、后冠等，配合玻璃鞋故事尋找公主，讓她隆重出場。還要適當時候休息，讓壽星女換足六套公主衫。 Conroy又試過將生日會現場布置成爆旋陀螺格鬥場，特別訂做一個巨型螺盤，讓壽星仔和一班朋友仔激鬥一番。
表演保持新鮮感
綁假肚腩，穿聖誕衫，黐鬍鬚假髮，畫白眉，戴金邊眼鏡， Conroy的聖誕老人裝扮十五分鐘便完成。
不過，這類十幾廿萬落樓的「大搞作」只佔生意三成，其他派對主要為介乎一萬至數萬元的中價派對。正因如此，簡單的派對 Conroy也要帶起熱鬧氣氛，做好口碑，「小朋友見到魔術表演都會很開心，但不可以單純只是魔術道具示範，要看示範的話，買 DVD播就得了，根本不需要請你。」 Conroy強調做派對策劃一定要有創意，尤其熟客增加，不同派對亦會有同一班賓客出現，所以重複使用同一件道具，他也會研究新玩法，避免失去新鮮感。若同一班客人兩個派對日子太接近， Conroy亦會搵拍檔 Henry幫手，由他當魔術師，自己改扮聖誕老人等其他角色，「我哋兩個都可以單獨應付至少四、五十個人的 party，變魔術，扮小丑，扭波波，『張張刀利』，但都要轉下工作客人先唔會悶。」
主人家亦有驚喜
兩年前 Conroy接手親戚的人形卡通公仔製造生意，扮公仔隨即成為其中一項派對服務。
令主角、賓客開心不容有失，但 Conroy沒有忘記真正的客人是付款的家長或老闆，所以每次都會留給他們一些驚喜。熟客鄭生的囡囡 Athena兩歲開始由 Conroy籌劃生日會，公司年會、春茗亦找 Conroy幫忙，至今已經四年。憶起上月底女兒的六歲生日會，鄭生依然興致勃勃，「一來就玩『收買佬』遊戲，要小朋友鬥快搜集物件，佢一嗌『皮帶』，個女即刻拉咗我條皮帶出嚟，有啲家長條褲鬆少少都要拉住，哈哈哈哈……」鄭生續說：「最抵死係明明講好所有流程，但最後都會有新嘢玩，舊年公司周年晚會，佢要人用一支又幼又長嘅吸管啜汽水，搞到個個塊面又紅又圓，連平時唔多出聲嘅人都玩到癲晒。」 Conroy稱，那些飲管剛從日本入貨，刻意不告訴鄭生的，「主人家玩得開心，有 Surprise，下次先會搵番我。」
小型刀鋸道具箱， Conroy用兔公仔取代美人表演魔術，讓小朋友覺得神奇又容易理解。
此外，一些氣球、糖果、扭蛋等小物資 Conroy每次會多預備三倍，因為賓客數目經常會與主人家的預算有出入，「唔係每個家長都咁有經驗，試過有家長話生日會大約有二、三十個小朋友，結果最後有成六十人，好彩我早有預備，唔會有小朋友嚟到無禮物，最後收到嘅貼士係活動費嘅一倍，客人開心，小朋友開心，我都好開心。」他表示，坊間派對搞手選擇很多，要客人一次又一次揀自己，就要做到物超所值。
「一條數」收費
切蛋糕是生日會的戲肉， Conroy稱，這刻要運用技巧控制小朋友，確保蛋糕在主角許願後並吹完蠟燭，仍然完整無缺。
Conroy稱，每個派對的利潤約為客人預算額的四至五成，事前先付一半作訂金，派對後再交餘數。外間有公司不須客人落訂會容易「甩底」，又或者開一個超抵價，再逐部分計錢，這些收費方法都有不足：「我哋做法係要客人一開始告訴我預算有幾多，我就睇餸食飯來安排布置及設計等，設計好個流程及禮物成本就會講收幾錢，之後就唔會再變。」
目前「魔術創意」近七成生意額來自小朋友生日會，除了靠口碑由熟客家長介紹，很多客人是透過互聯網自行搜尋，「試過落網上廣告撞過板，買咗三百幾個關鍵字，如 magic、創意等，結果兩日唔見咗六萬蚊，但就一單生意都冇，嗰陣真係又急又驚。好彩一個偶然機會，我接觸到一個叫『如何在搜尋引擎全球排第一』的課程，由『 e One Net』公司提供，花五萬元及兩個月時間學成後，我重新優化自己的網站，增加簡潔的資訊及搜尋字眼，成功令網站長期保持在搜尋版面第一版的前五位。」
導演經驗增戲劇感
對生日會籌備如此駕輕就熟，除了自己都是「 kidult」外，多年的電視台及廣告公司工作經驗也有莫大幫助。 Conroy八歲開始玩魔術，初時亦只當魔術是玩具，未想過憑此「搵食」。在澳洲畢業回港，修讀導演系的 Conroy加入無綫電視戲劇部，「從 PA（節目助理）做到導演，鍛鍊了我的協調組織能力，培養了戲劇感及營造氣氛嘅能力，最重要係因此擁有龐大嘅人際網絡。」
Conroy○三年創業成立「魔術創意」，不料即遇上 SARS襲港，很多公開活動都被迫暫停， Conroy為搵食主動聯絡學校開魔術班，並自薦做廣告和電影的魔術顧問。捱過艱難的初生期，「蒙面魔術師」上電視表演揭密，大型幻象魔術師「無啖好食」，眼見香港小朋友派對風氣日盛，遂決意盡搏一鋪，購入適合小朋友的小型刀鋸美人和扭蛋等道具，亦增加小丑、米奇、哈利波特和小王子魔法師等表演造型，專攻兒童生日會市場。
同樣是魔術師的 Henry（右），是 Conroy合作多年的拍檔，尤其擅長雜耍，正好與 Conroy互補不足。
不同年紀的小朋友生日會有不同特色，新購入的小熊維尼自動吹泡機就是為一至兩歲的嬰兒生日會而設。.
沒有表演的時候， Conroy喜歡行灣仔太原街尋找派對靈感，同時留意玩具潮流，替客人購買回禮禮物。
每個生日會的賓客都幾乎是潛在客人，賓客在派對上玩得開心，又會自己辦一個，在「客帶客」的情況下， Conroy生意愈做愈有，未來兩個月都已爆滿，預約最遠一個是明年六月，兩個小時表演平均收費一萬。 Conroy忙得開心之餘亦頗理智：「我哋呢行好睇經濟好壞，我而家係好天斬埋落雨柴，嚟緊都要開拓更多業務，例如開班教女仔變魔術追男仔，幫人度橋求婚等等，實行賺多啲開心錢。」
入行條件
Party Planner
1.性格開朗、幽默，有耐性聆聽客人要求，注重細節，具備協調及應變能力。
2.最好有廣告、公關工作，或影視創作經驗，熟悉 party策劃的要求和模式。
3.有潮流觸角，並靈活變通，把流行元素包裝成 party主題。
4.社交網絡廣闊，與不同圈子有良好關係，在協調各單位合作時事半功倍。
開 Party貼士
1.派對前六星期開始準備工作。
2.確定主題：決定活動及發邀請形式，並選擇當日的佈置及食品。
3.確定日期和地點：一般安排在週末、假期等較空閒時間，確保家人與好朋友能參興，保證人氣。
4.確定流程：兒童派對要避免小朋友太疲勞或無聊，小朋友的休息時間亦要考慮在內。
5.確定嘉賓名單：兒童派對需要小朋友自己或其父母協助下制定。
6.制定活動內容及時間表：選擇遊戲除了考慮派對主題外，還要考慮活動場地、主角愛好及安全設備等。
開業資料(9/2003)
租金：＄ 28,000*
裝修：＄ 30,000
入貨：＄ 400,000#
雜費：＄ 100,000
總投資：＄ 558,000
*灣仔辦公室，三個月按金一個月上期
# 8歲起玩魔術累積的道具
營業資料(11/2010)
營業額：＄ 250,000
租金：＄ 20,000△
人工：＄ 60,000*
入貨：＄ 20,000
雜費：＄ 10,000
盈利：＄ 140,000
△灣仔辦公室及油塘貨倉
*包括 1個全職， 10個兼職， 20個臨時工 
撰文︰鄒家琳
攝影︰于港民
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