施华洛世奇水晶到底有多赚钱？

2012-12-20 17:21

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人造水晶的制造成本有多少？以标价1250元的天鹅水晶摆设来说，其制造成本占到了12.5%，约156元。这其中包括了水晶的原材料价格和施华洛世奇的水晶切割工艺。

文：袁园

 

能把人造水晶卖出高档珠宝价格的估计也只有施华洛世奇了。这个有着标志性天鹅Logo的奥地利品牌专门设计、生产和销售各种人造水晶产品，有摆件、项链甚至还有手表。

人造水晶的制造成本有多少？以标价1250元的天鹅水晶摆设来说，其制造成本占到了12.5%，约156元。这其中包括了水晶的原材料价格和施华洛世奇的水晶切割工艺。因为采用了数控磨床技术，可以根据不同的形状和材质计算出最佳的折射方案，达到完美的折射效果，这些技术也是施华洛世奇产品与其他人造水晶的区别所在。

施华洛世奇公司在创立之初的80多年里一直专注于B2B业务—为合作客户提供人造水晶颗粒作为产品配饰。1977年，其精品部门才开始直接向终端消费者出售人造水晶珠宝饰品。不过，代理商和经销商仍旧是公司的主要销售渠道。它们拿货的成本在售价的60%左右——40%，约500元是经销商的毛利。不过门店的运营成本也会达到销售价格的30%以上——去看看位于上海和平饭店的旗舰店就会知道原因了。而在人员成本上，施华洛世奇全球有1218家门店，员工人数在31458人，管理及人员成本占到了产品售价的13%，约162.5元。

施华洛世奇似乎是人造水晶市场上唯一被大家记住的名字。在市场推广上，它们的确花费重金，也愿意尝试新方式，除了门店展示、广告投放，通过授权和合作与各大服饰品牌建立良好关系，公司近几年尝试网络化营销，该业务由WPP旗下的KKLD公司负责。因此，产品售价中的12%，约150元是为了良好的品牌效应。

除此之外，公司的整体净收益在15%左右，也就是187.5元。