小米放弃闪购模式可能很快死掉(图)
2013年12月20日18:48 |
看到@it老记冀勇庆的文章《小米，该跟闪购再见了》，我感觉如果小米放弃了饥渴营销会很快死掉，因为饥渴营销是小米诞生的基因，是生存的根基，你把根基都给拔掉了，你让小米怎么长，不很快枯萎？闲话少说，放上我的理由：
其一，饥渴营销是小米保持品牌神秘的关键因素。一旦放弃了这种营销方式，品牌立即不再闪光，不稀缺了，没有眼球了，也就没有自发传播效果，小米需要去做广告了，这是雷军不愿看到的。
其二，放弃饥渴营销会让小米的供应链压力、物流压力倍增。目前，小米没有工厂，全依靠代工。作为一家轻公司，这是极大的风险。华为、中兴、联想都有自己的工厂，其运行模式不是按单生产，而是预估销量的模式。小米放开销售，会让代工企业不知道具体产量，无法安排生产，另外在原材料采购上小米并不具备竞争力，这意味着生产陷入困境；其次，依靠物流发货，会导致严重的发货延迟问题，引发用户投诉。
其三，小米是期货模式，放开销售会让雷军赔的眼睛发绿。小米一般会采取高通最新芯片，比如即将要发的联通版小米3，而这种新品一方面产能不足，另外就是产品不成熟，在无产能和良品率极低的情况下，成本很高，小米手机开始都是5万部、10万部的卖，因为首批次产品小米都是不赚钱的，谁会做不赚钱的买卖？
可是等到几个月之后，硬件成本逐渐回落，小米手机就开始赚钱。如果你一开始就让他放开销售，这意味着产能根本无法满足，另外小米会一直亏损，由于缺货还会印发比现在骂他饥渴营销更多的口水，对品牌的损伤更大。
那么，小米如何面对华为荣耀、中兴Nubia的挑战呢？目前来看，只要他做发烧手机模式，小米就没法放弃闪购模式，只要他没有自己的工厂他就不可能放开购买，面对华为、中兴的挑战，估计雷军也在琢磨怎么办。
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