2014年01月17日22:19 来源：经济观察报
李勇
去年的“外交官经济论坛”上，比利时大使馆的人谈到，虽然也面临经济衰退，但作为欧盟总部，比利时人才荟萃，地理位置非常重要。我们就想能不能去那里做一个产业园区。和时任比利时驻华大使探讨过后，我们就拉上武汉东湖高新(600133,股吧)区创业中心去了一趟比利时进行考察。
我们考察了两个点儿：首都布鲁塞尔和南部的瓦隆州，最后选择了后者，因为那里有法语国家最好的大学——新鲁汶大学，它的科技相关专业非常权威，汇集了全欧特别是法语国家的高精尖人才，与其他欧洲各大学也有广泛联系。
多年来，中国企业使用国外的技术，总是遇到知识产权的问题，现在欧洲经济状况比较差，我们正好可以利用这个“天时”。我们选择在瓦隆州依托新鲁汶大学建海外孵化器，主要就是为了和欧洲直接合作建立技术交流平台，解决知识产权瓶颈，同时也希望就此成为中国高科(600730,股吧)技企业进入欧洲市场的桥头堡。我们联合武汉东湖新技术创业中心、东风设计研究院有限公司，在光谷注册成立了“聚星国际科技投资有限公司”，与比方合作建立孵化器——中比创新技术产业园。
因为孵化器有利于留住本地高科技人才，所以比利时政府非常欢迎。我们在当地的高新技术产业园拿了一块地，99年的租期，第一期投入约两亿欧元。孵化器将有五个中心：企业中心、生物技术中心、广电通信中心、绿色工程中心和物联网中心，同时配套五星级酒店和现代化公寓，为入驻孵化器的企业提供便利。
因为与我们在该项目上的合作，湖北省也获得了巨大好处：比利时已决定2014年在武汉增设领事馆；欧盟决定给我们五百张欧盟绿卡指标，专门针对进驻产业园的人才。
我们自己未来从该项目上将获得两方面收入，一个是“物理收益”——园区租金以及酒店、公寓收入；第二是“化学收益”，我们准备了1.5亿欧元作为风险投资基金，针对那些有潜力的孵化项目，不仅仅是中方的项目——只针对中国企业就太狭窄了，也难免会遭到抵制。孵化器由中方和比方共同运营，以中方为主，但你如果去欧洲办事处看看，就会发现员工其实都是欧洲人。
孵化器项目与传统投资项目不同，相当于你在人家门口建了个园区，必须要和当地搞好团结。我们的做法是，首先就表明我们是来做实事的，并为此做了很详细的规划；第二，建设需要时间，为了表示诚意，我先在当地买了两栋楼，让他们知道中国企业不务虚；第三，到海外做事情要有强有力的合作伙伴，我们紧紧抓住了新鲁汶大学，并充分利用当地的中介机构；第四，多做交流，从去年到今年，我们邀请比利时方面来华访问十几次，让他们充分了解这边的情况，增加互信。
最难的一关是听证会，欧洲人非常看重环保，一个项目想要落地，首先要进行市民听证会，老百姓公开提问，你必须妥善地回答，然后大家投票表决你这项目能不能在这干。这关过了，项目就相当于成功一半了。虽然比利时政府方面历来和中国关系友好，为增加税收、留住人才，在项目上刁难很少，但欧洲的普通老百姓历来在骨子里认为自己是贵族，你们中国人在欧盟总部租了块地，一租就是99年，难免会有所担忧。
了解这个情况之后，我们做了详细的调研，比如当地的老百姓最在乎什么，怎样能够比较好地解决可能遇到的问题。在这个过程中，中国驻当地的使馆系统，给了我们很大的支持，提出了很多辅导意见，最后，项目的听证一次性就通过了。
因为项目位于欧盟总部所在地，中国政府也很重视，国家领导人到欧盟开会，我们就是华企海外投资示范点。选点具有战略性，更重要的是做的事情有战略意义，做开放式的高科技园区，可以吸引来自全世界的企业和人才，如果你在那里搞中国城，人家就会反感，因为当地人很难融进去。
之前中国企业在国外做孵化器大多失败，因为过多体现的都是中国的企业去那里。我们孵化器虽然是中国人投资，但模式却是中国人和欧洲人共同搞科研，欧洲企业到孵化器来我们也欢迎，日本、美国的企业到园区来我们也欢迎，是完全开放的。大家到这里来共同搞开发和研究，好项目我们还会拿到中国来，因为专利产权是双方共有的。
中比创新技术产业园在2012年底启动建设，预计2015年年内建成。这个孵化器定位全球，并非仅仅为中国和欧洲企业提供便利，每个国家的企业都可以分享这份合作机遇。通过前期的运作，孵化器已经与不少海外知名企业达成初步合作意向。
作为一家“走出去”比较早的企业，年华永集团在海外投资方面积累了一些具有可操作性的经验。比如，先做贸易再投资，贸易风险小，先做小投资，尝试大市场，最后才是大投资。我在非洲最早投资的是农场，同时观察当地的矿产，人脉熟了以后再去做矿。而目前在非洲投资的资源开发企业，失败的原因70%都是上来就买矿，希望赚大钱，这是不行的。农业投资小，而且稳定，做的过程中交了朋友，了解了情况，再转做别的。
外交系统人员具备“影响有影响力的人”的先天优势，我们在一些实际案例的操作中也深切感受到，经过外交系统人员的大力推荐，可以大大缩短合作项目到达双方决策高层的路径，除了缩短合作意向达成的时间之外，还能更加有效地避免良好的合作项目在层层报送过程中“夭折”风险等等。
我参与发起创立“外交官经济论坛”，就是为了帮助企业界同仁撬动官方资源，搭好使馆圈的人脉，这是一个非常好的平台，中国驻外官员、外国驻华机构，在这里和想去海外发展的企业进行充分交流，为企业提供关于政策和区域政治风向的预判。
2013年的“外交官经济论坛”已是第二届，东风集团、南车集团、中冶集团等大型企业纷纷派代表来参会，大家都希望能借力这个平台，在“走出去”上探索出多元化的、更有效的新模式。
企业走出去前要做功课，先在这里把路摸好，多听外交官这个人群的意见，甚至可以通过他们提前疏通当地的渠道，然后再去做事，会事半功倍。
（李勇，“外交官经济论坛”发起人，华永集团董事局主席。）
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