Silver眼見 iPhone apps入行門檻愈來愈低，故轉型推出手機廣告平台 Leaf Walker，上週四推出市場，他希望藉此在年底前賺到一百萬。
壹盤生意
iPhone apps掘金方程式
2011年09月22日 今年廿八歲的余泳峰（ Silver）畢業於中大互聯網工程系。大學一年級時受《窮爸爸，富爸爸》啟發，矢志做個發達生意人，自此努力不懈掘金。人家上堂時，他卻連走幾場幫人補習至凌晨；畢業後，任職電話會議服務推銷員的他，為了促成生意，每天早上七、八時在目標公司門口等待老闆出現，等足半個月；為了建立一個法律搜尋器，加入同是提供法律文件搜尋的公司 LexisNexis做臥底取經。
半年前， Silver成立 Izense替客戶寫網頁、手機應用程式（ applications，簡稱 apps），月賺十三萬。但他仍未滿足，上週四推出廣告平台—— Leaf Walker免費 iPhone app，希望在年底前帶來人生第一個一百萬。本刊找來其同行大哥，推出手機廣告平台 iButterfly，每年生意額五千萬的 Cherrypicks行政總裁趙子翹（ Jason）從這盤生意的設計、營銷手法及前景三方面，為 Silver指點迷津。
四個月前 Izense才搬進位於北角的辦公室。十名員工坐在三百多呎地方，辦公室連電話線都未有，同事以私伙手提 call客，又要帶私人手提電腦上班，老闆 Silver說：「忙到連電話線都無時間搞。」忙得如此不可開交，就是因為上週四推出的 iPhone app，名為 Leaf Walker的廣告平台。
設計：儲樹葉 換禮品
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Cherrypicks是行內龍頭，三個多月前推出 iButterfly，性質與 Leaf Walker一樣是廣告平台，但客戶是港鐵、 Pacific Coffee、 Adidas等。 CEO Jason（右）指一定要搵大客， Silver（左）虛心受教。
用戶下載了 Leaf Walker後，只要開了定位器，每次走過指定地區就能得到樹葉，累積一定樹葉數目便可以換禮品，加上定位廣告和替商戶度身訂造的遊戲等收入， Silver期望年底可賺到最少一百萬營業額。 Silver一直希望寫一個長賺長有的 app，但一直苦無頭緒，一次他出外吃飯，「 嗰次食沙嗲王，埋單時派優惠券，我就諗起屋企仲有好多喎，但次次都唔記得帶。」於是他決定設計一個把優惠券電子化的 app。
有了概念後，就要落實設計， Silver記得這半年間共作了一百二十三次修改，包括：「當初想過要用戶做執拾的動作，先可以執到樹葉，但後來又怕香港人怕尷尬，所以轉咗經過就自然執到樹葉。我亦想過叫人上嚟辦公室換禮物，不過 office咁細，都係去商鋪換好 啲。」上週四 Leaf Walker面世，第一天共有一百名用戶下載。不過，記者試用後，發現還有彈 app（即登入後，畫面又自動彈走）、明明有效日期是一個月的優惠券，卻寫了一日的情況。 Silver亦表示，較繁複的 Android版本要在個多月後才推出。
Jason評語
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年底前賺一百萬絕對可以，因為聖誕是廣告旺季，但要急起直追。 Leaf Walker的意念不錯，但市場的趨勢是利用娛樂性、互動性，加強用戶與品牌的聯繫。 Leaf Walker與用戶的互動性略嫌不足。要彌補問題，優惠要夠多夠吸引，最重要就係個 app不時要有突破。 Leaf Walker運作未完善。我明白一定要盡早推出，但不要只忙着賺錢而忘記發展新的技術，不然用戶很快會膩。
營銷法：面皮厚吸生意
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辦公室不過三百多呎，有五位同事負責推銷，一位設計，只有三位寫程式， Silver則要一腳踢。
現時參與 Leaf Walker的商戶約五十個，如 Samsung、 Crabtree& Evelyn、芝脆雞等。 Silver找到這班客，全靠最簡單的方式—— Cold Call。 Silver說這數月共打了四百個電話，在 Izense工作的銷售員比程式員更多。他認為要提高 Cold Call成功率，就要直接找到老闆，「先打去間公司 reception搵老闆個秘書，但秘書最好唔得閒聽電話，因為條線就會飛去留言，錄音機會講『 Extension xxxx is not available』，得到秘書直線，再打去佢直線號碼前前後後的號碼，就有機會「撞中」老闆的直線喇。」記者翻開其電腦中的電話簿， Silver已儲了近千二間公司老闆級的內線電話。
當 Cold Call都行不通時，他會直接在該公司門口等老闆上班，「以前做 Sales，有次我朝朝早七、八點等一間電鍍公司嘅老闆，等足半個月，終用誠意打動佢，單生意夠我唔使返工三個月。」而 Izense第一單生意是替財經評論員王冠一設計講股 app，亦因為 Silver夠主動：「有晚 喺灣仔等朋友，見到王冠一，我即刻上前大叫『王 Sir』，然後搵佢影相。再 喺網上搵佢電郵地址，傳番照片加自我介紹。」向 iPhone用戶宣傳， Silver則靠商戶店鋪內貼海報，及用小遊戲引導用戶上 Leaf Walker的 Facebook和網頁。
Jason評語
只貼海報宣傳，渠道略為單一， iButterfly推出時我們就跟客戶談好合作宣傳，例如 Pacific Coffee的店鋪外被蝴蝶包圍，好搶眼。宣傳機場快綫優惠，港鐵站及車廂內都有廣告板。 Leaf Walker現時的客戶屬中小型，難有大型宣傳，但也可協議多種有創意的宣傳方法。 Leaf Walker在策略上可考慮先攻佔某幾個地區的商戶，在該區打出名堂後，才擴大版圖。不過，我認為最終還是要找一些大商戶，以確保有資源研發新技術。
前景：自保唯有轉型
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Silver一年前以月租五千八百元，搬進位於炮台山約二百呎的套房。住了一年，但仍算保持得十分整潔，事關他近大半年來，除了凌晨回家睡覺，其餘時間都在辦公室度過。
Izense開業初期，主要替客人寫網頁和設計 apps， Silver曾花三個月寫一個名為「食胡易」的麻將計番 app，並拍好宣傳片放上 YouTube，打算向皇雀會力銷，「不過佢哋話呢排唔想谷打牌生意喎。」三個月的心機便化為烏有。那次失敗後， Izense至今曾替客戶設計十個 apps，除了王冠一的股評，也有英皇證券的金銀報價，每個 app收費五萬至二十萬。不過 Silver發現市面上愈來愈多課程教授寫 apps，有些課程甚至只需十五個小時就完成，「好多死仔都想入行，門檻愈來愈低、價錢仲愈鬥愈平﹗」
在 IT界，收費以 Man-day計，即一個人工作一天的時間。現時，寫 apps的每個 Man-day收費約二、三千元，平均一個 app需時五十個 Man-day，即收費約十多萬。但事實上， Man-day價格由公司任開，「真係有 啲人可以叫價三千就做一個 app㗎，你點同佢爭呢？」 Silver無奈地說。為自保，他力求把公司轉型成一個手機廣告平台，「有一個平台，就可以不停接廣告賺錢，而且呢個平台要求嘅技術比一般嘅 apps高又繁複，唔係咁易抄。」故 Izense已減少接做網頁及替客戶寫 apps的生意，「以前係做一次嘢，賺一次錢，但手停口停，而家我希望做到做一次嘢，賺 N次錢！」 Silver笑說。
Jason評語
轉型是好，但唔好孤注一擲，開發 Angry Bird的公司 Rovio寫到第五十一隻遊戲才闖出名堂。試想如果一家公司沒有替別人寫 apps賺錢，邊度有資源研發？相反幫人寫 apps，大客戶要求多多，往往可以把公司的技術推高。我 哋當時替馬會寫 app，要寫到幾萬人同時做交易都不「彈 app」，要花很多時間研究才能做到。 Silver是個聰明人，他早前在展覽會推出「室內定位」時已吸引不少公司向他們招手。他們現時打算將來同我哋合作，就是認為我 哋可提供資源俾佢哋做研發，他們則向我們賣創意。
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Silver（黑面具）在寫好「食胡易」後，親身上陣扮 Batman拍宣傳片放上 YouTube，希望一炮而紅，並向皇雀會推銷，怎料橋段被指十分「爛」，皇雀會亦對 app無興趣，徹底失敗。
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芝脆雞的負責人江正文認為 Izense給他們免費宣傳，一試無妨，但未來要收費的話，就要「諗過度過」了。
Silver回應
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Silver十分認同 Jason在產品設計及宣傳上提供的意見，不過現階段他還是打算破釜沉舟，專心做 Leaf Walker，當它是下一隻 Angry Bird。他自豪地表示， Izense半年前還屈在紅磡一幢唐樓的五十呎小房間，月租不過一千，「 嗰度連都無，你有無諗過返公司要爬樓梯？」直至接到第一宗生意賺了十多萬元，才搬至現址，「上個月仲係得九個人，而家已經十幾人，兩個月後我哋打算搬去觀塘一個千多呎的新辦公室。」
Leaf Walker賺錢方式
*月費以每個項目計算，定位廣告收費根據地區而定，旺區收費最貴。
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商戶遊戲
Izense為商戶設計遊戲，用戶玩過遊戲，成功過關便能換領禮品。
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定位廣告
商戶可在程式內落廣告，開了手機定位的用戶，行至商戶指定的位置時，程式中就會自動彈出廣告。
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電子禮券
Izense與商戶協商，讓用戶儲夠足夠樹葉，可換取優惠。商戶不收費，目的是吸引更多商戶合作，及更多用戶下載程式。
營業資料（ 08/11）
營業額：$300,000
租金：$9,000
人工*：$150,000
雜費：$10,000
盈利：$131,000
*九名全職員工
開業資料（ 02/11）
租金：$1,000
裝修：$0
設備：$2,000
雜費：$5,000
總投資：$8,000
入門秘笈
學寫 apps
近來坊間推出一些寫 apps入門課程。如中大轄下的中大專業進修學院的五日短期課程（ 15小時/$2,000），要求學生對 Object Oriented Programme，如 Java、 C++等有認識；如屬寫程式新手，可考慮報讀系統電腦教育中心九堂課程（ 27小時/$1,480）或 Feva Works的程式設計師專業十八堂課程（ 54小時/$5,980）。
推出市場
要把 apps加入蘋果平台，要先付 US$99年費；而 Android手機平台則一次性收費 US$25，假如是收費 apps，則蘋果及 Android與開發員作七、三分賬。蘋果的審核制度較嚴格，例如會測試 apps是否容易使用、夠人性化及安全性、通過測試及格，才會被放上架。有賭博及色情成分都是禁止的。
撰文：陳政嫺
攝影：廖健昌
插圖：詹震寰、王健威
壹週刊 - 1124 - 壹盤生意 iPhone apps掘金方程式
