杭城700多家二手房门店，10月份成交量只有565套，创2007年以来新低
杭城房产中介，这回受伤很深
1/3门店悄悄“瘦身”，经纪人纷纷跳槽，有人甚至把店面拿来开“鸡煲”
house.hangzhou.com.cn 2011年11月11日 08:43:04 星期五 来源：钱江晚报
2007~2011年杭州主城区（不含萧山、余杭）二手房9、10月成交量
杨可威 制图
裕兴不动产的“频临倒闭”风波，只是当下极度深寒的房地产中介行业的冰山一角。事实上，目前杭州大大小小的中介公司，无不面临缩减店面、人员流失等困境。
就在上周，我爱我家、华邦地产、中原地产、盛世管家、21世纪不动产、易居臣信等杭州10家品牌中介悉数参加的杭州房产中介会议上，传出的相关数据表明，今年10月份，10家品牌中介全部呈现亏损和赤字状态。有些中介机构仅一个月的亏损额就达到了三四百万元。
杭城大小700多家中介门店，10月份成交量只有565套
在香港上市的地产中介公司合富置业是广州的中介龙头，去年8月杀入杭州，目前在杭有11家门店。其杭州区域负责人徐先生，曾经做过家电生意，也经营过商业地产营销，当初投身地产中介，他也认为大有希望，但现在回想起来，徐先生自嘲“没过上一天好日子”。去年的生意还是时好时坏，但从年底开始就直线下探，今年的交易量比去年同期下降幅度达70%。
“这次宏观调控对市场的影响绝对超过2008年。”浙江中原地产的荆海燕从事中介行业多年，经历过楼市的起起落落，她说，2008年楼市低迷时，地产中介刚刚开始出现关闭风潮，就迎来救市；而这次，从政策面来看，估计短时期内很难出现利好，限购和限贷将市场的购买力卡得死死的。
荆海燕给出了一组对比数据：根据今年8月中原地产对市场的摸底调查，杭州大小的中介门店大约有700多家；而根据杭州透明售房网上的成交数据显示，今年10月，杭州主城区（不含萧山、余杭）的二手房成交量是565套，“这其中还有相当部分房子可能面临因贷款批不出而解约的可能。这样的月成交量平均下来，相当于一家门店一个月的成交量还不到一套。”
记者查阅历史数据发现，565套的单月成交量，是自2007年以来的历史最低。在楼市狂热的2009年，杭州主城区二手房月成交量几乎都在四五千套，2009年11月，更是达到了5756套。即使在行情同样萎靡的2008年10月，杭州主城区二手房成交量也仍有896套。
生意冷清开支不减，预计年底还有一波关门潮
中介生意冷清，但维护店面运营的成本开支却没有减少，连续几个月下来，谁都吃不消。
申花板块的万家花城，原先小区里的底商大都是房产中介，如今已经关门了近1/3；钱江新城一带的盛世钱塘，是该板块交付较早、入住率较高的小区，楼下多家中介，最近也有不少门店选择转让。
与新华路交界的长庆街，算得上是老底子的中介一条街了，不长的一段路上，最盛时中介门店达到十多家，但昨天记者去时，发现只剩下六七家品牌中介还在撑着，每家门店都门可罗雀。
杭州21世纪不动产市场部经理周晨今年以来一直在做市场调查。“滨江区块从年中到现在，已经有三四成的中介关门了。” 21世纪不动产在杭州的门店，最高峰时有100余家，现在只剩37家。“即使是2008年楼市低谷，我们门店数量还有六七十家。”
另一家在2009年市场行情火爆时大力拓展门店的新锐中介公司，一度连锁加盟店达到近百家，但是在今年这场寒冬中，不得不选择“瘦身”，已经将门店缩减了一半多。
据周晨预计，年底还会有一波关门潮。因为一路“挺”下来的中介原本都盼着“金九银十”行情好转，没想到越来越糟。雪上加霜的是，店铺租金一路高涨，两年一签的店面，现在续约，房东报价基本是大涨50%甚至翻番。看样子，到年底租房到期，很多门店只能“转身离开”了。
经纪人纷纷转行，有的甚至把店面开成了“鸡煲”
2009年，“杭州最牛经纪人月入10.5万元”的新闻让人记忆犹新——那时房市火热，21世纪不动产杭州丰业加盟店的一位入行仅3个月的新手经纪人，一月成交6套房，拿到10.5万元佣金。还有个广为流传的消息是，曾有经纪人半年佣金拿到了40多万。
这样的辉煌，更能对比出现时的惨淡。“比如一家门店10位经纪人，2009年，月入上万的大概有两三个，月入六七千的大概五六人，月入两三千的只有两三个。”我爱我家企划经理周包军说，而从去年4月调控开始后，情况急剧变化，“现在月入上万的最多1个，或者干脆没有，月入六七千的大概两三个，剩下六七个只能拿底薪。”
中介经纪人的收入主要由底薪+佣金提成构成。目前杭州各大中介开出的底薪多在1400~3000元，扣除三险一金及税费之后，实际拿到手的更少；佣金提成则按分段累计，有的按月考核，有的按季度考核，基本佣金提成占总佣金额度的10-40%之间。
收入锐减，靠底薪生活，用业内人士的话来说是“生存尊严都受到挑战”。这使得不少中介从业人员纷纷转行另谋职业。
朝晖河东路，一家开了七八年的“21世纪不动产”门店前阵子偷偷变身。这一变，把不少房产中介业内人士给雷到了——本地鸡煲隆重开张。尽管中介行情惨淡，大家纷纷转行，但转得如此决绝实在令人意想不到，这个事例也因此在业内流传甚广。这家加盟店老板娘精明能干，一直兼营着鸡煲和房产中介两个行当。房产交易火爆时，老板娘把经营和资金重点都放在房产中介上。但是自从楼市调控后，这个重心就发生了变化，直至今年彻底放弃中介生意。
代理销售、租赁、投资移民，中介开拓新渠道
对于后市，对于回暖，中介业内人士都持谨慎观点。
“像2008~2009年那样的触底反弹，应该不可能再出现了。”周包军说，这轮宏观调控从去年4月开始，空前严厉，“我们已经不再对市场做判断。”
周晨预计，到年底，开发商7折促销会比比皆是，但是消费者可能还是会持币观望。至于二手房，还挺在那里的会鼓起勇气期待明年3月，根据这一行的传统，阳春三月，房产交易也会纷纷开市。不知道明年是否还会依旧颓势。
面对二手房成交冷清，政策面上短期看不到放松迹象，地产中介们也采取了更务实的姿态，拓展渠道。
一二手房联动，大量代理新楼盘销售，是目前大多数中介公司的做法。楼市不景气，房子卖不出去，开发商们的资金链也吃紧，往常大手笔砸广告费的方式现在显然太奢侈，很多开发商选择找多家中介公司做销售代理。我爱我家、21世纪不动产、盛世管家、易居臣信、华邦、中原地产、浙江信义等知名中介公司都接手了不少一手房分销代理项目。比如21世纪不动产目前一手房的销售占整个业务的20%；我爱我家手头有15个一手房楼盘在代理。
租赁也成为中介们挖掘潜力的新方向。深陷资金困境的裕兴不动产，表示缓过这口气后，会重点开拓租房市场。在杭州租赁市场独占鳌头的我爱我家，继续看好这一块业务。“根据我们的数据，今年房产租赁比去年有较大幅度增长。总的来看，目前杭州仍然处于城市扩张阶段，每年进入杭州的人数还是大大超过离开的。”周包军说。
投资移民也是一部分地产中介开拓的新业务。中原地产今年组织了几批客户去香港、新加坡考察当地楼市，投资买房。“来问的人挺多的，但实际成交情况目前只能说一般。”荆海燕告诉记者，一单海外房产投资的佣金收入，相当于杭州三四套房子的佣金。
作者：徐叔竞 肖菁 编辑：袁芳
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