[ZAKER分享] 一分钟好书《发现利润区》：持续赚钱之道

　　《发现利润区》
　　(美)亚德里安·斯莱沃斯基 著 /中信出版社
　　【一句话点评】
　　    企业成立的目标就是创造利润。在你所处的行业中，哪里能让你赚钱？当今的利润区何在？明天的利润区将转移到何处？作者教你如何成功地进入利润区，同时还将帮助你减少失误的风险，教会你辨识客户的偏好，使企业始终处于不断移动的利润区之中！
　　【无利润区】
　　    企业往往习惯于仅仅靠一个广告便可以抬高产品的价格。过去，在竞争激烈的市场，竞争对手相对较少，客户没有什么选择。然而在过去的20年中，工业技术的改进、企业设计的创新、全球竞争的激化、信息技术的巨大进步，已经大大改变了游戏规则。面对激烈的竞争，很多行业里的公司通过提高效率带来收益，以降价来扩大市场份额。同时，客户更加容易获取信息，他们可以方便地发现最好的交易和最有利的价格。这种情况迫使所有参与竞争者要么降低价格，要么把客户推向产品价格更低的竞争对手。这就产生了无利润区。
　　    以前的规矩是：干什么行业都赚钱，市场份额的垄断者赚最多的钱。当然总有一两个例外，比如农业或铁路客运业，但这样的例子相当稀少。在过去的10年中，这个规矩改变了。今天到处都是无利润区，而且还在扩大。经济地图上无利润区的板块越来越多，越来越大。无利润区有各种形式：可以是价值链的一段，比如计算机的销售业务；可以是客户服务部门，比如美国补助医疗诊所或碳酸饮料食品店；可以是个别的客户，比如沃尔玛或其他大型的公司客户；也可以是整个企业的运作模式，比如中心辐射式空运系统或集成化钢铁厂。
　　    无利润区是企业的"黑洞"。在自然界的黑洞，光线被吸入便不再复出；而在经济黑洞，资金投入之后，便不会产生利润。与人们的愿望相反，对市场份额的热切追求，正是产生无利润区的主要原因。对市场份额的奋力追求和客户力量的增强，使得很多经营活动和产品的利润下降，甚至使整个行业的利润率下降。越来越多的无利润区产生了，而且许多公司在继续推行市场份额和数量增长战略，试图在一块正在缩小的蛋糕上吃到更大的一块。
　　    在无利润区的市场份额和增长是一个陷阱，但难以理解的是，在繁荣行业里的增长同样可能是危险的。增长是重要的，但更重要的是如何实现增长。增长的危险表现在三个方面：首先，在错误设计下的高增长会更快地腐蚀公司的价值；其次，高增长带来管理的困难；再次，为了抓住新的客户群，企业被迫降低产品价格，把经营范围扩大到自己不具有优势的领域，结果又导致了一个无利润区。
　　【企业设计的四要素】
　　    一个行业中的公司应该如何重新定位？如何确定自己的经营方式？也就是说，如何创新自己的企业设计？我们需要先直观地知道企业设计是什么。一家公司的企业设计包括四方面的要素：客户选择、价值获取、战略控制、业务范围。公司要取得成功，其企业设计必须保证上述要素与客户最重要的偏好相一致，企业设计必须追求利润区；同时，必须检验上述要素之间的协调性，以确保企业设计是相互促进的。
　　    企业设计中的"客户选择"是指确定公司的目标客户群。根据自己的特长，公司有机会在客户群体中选择和区分最适合它的、或者它最有能力服务的客户。当价值转移到一个新的客户群或一个新的客户子群的时候，企业可能改变它的目标客户群。对一家公司来说，这可能是一个痛苦的变化，改变目标客户群是一家公司最困难的决策之一。但这是关键的一步，你需要问自己："我选择谁作为我的客户？我不再将谁作为我的客户？"
　　    企业设计中的"价值获取"是指公司为上述客户创造价值的时候，如何得到回报。传统的方式是，企业通过出售产品和收取服务费来获取价值。以产品为中心的思维将自己限制在这种获取价值的传统方式上。今天，创新的公司采取比从前更加广泛的获取价值的方式：提供融资、提供辅助产品、提供解决方案、在价值链下游的合作、价值分享、许可证经营，以及其他许多方式。创新者以高度创新的方式想客户提供价值并得到回报。
　　    企业设计的"战略控制"是指公司保护自己的利润流的能力。这里要回答这样的问题：客户为什么要向我购买？为什么客户必须向我购买？为了实现一个企业的战略控制，至少需要10种不同的方式。企业设计中的"业务范围"是指公司从事的经营活动、提供的产品和服务。公司总是扩大或缩小这个范围，它要回答的问题是："我在业务范围上需要做什么样的变化，以留住恰当的客户，带来高额利润，实现战略控制？"
　　【郭思达——集中投资于高利润区】
　　    以前，人们一般认为，可口可乐的成功，是由于它在国际市场具有的优势地位。这种解释忽视的是，如果没有罗伯特·郭思达从根本上改变了可口可乐与供应商的关系，这种优势是不可能形成的。通过一场重大的调整，从浓缩液制造商向价值链管理人的转化，可口可乐抓住了饮料业最具盈利性的利润区。作为一种产品，可口可乐已经有100多年的历史，没有什么可以引起轰动效应的创新或技术发明。郭思达所做的最重要的企业设计创新，就是价值链管理，并将投资集中于高利润区。
　　    在1980年，瓶装商成为可口可乐公司进入更诱人的利润区的最大障碍，虽然最终消费者和销售点是下游客户，但瓶装商是郭思达的主要客户，也是他最重要的创新行动目标。为了抵制百事可乐的进攻，可口可乐需要一种现代的、低成本的食品店系统，以形成一个统一的竞争前沿。但仅仅防守是不够的。在食品店领域的竞争会带来收入和市场份额，但这个领域正在逐渐变成无利润区。郭思达的目标是增加股东价值，所以他更希望大幅度提高可口可乐的盈利。郭思达开始思考客户购买软饮料的方式。
　　    可口可乐饮料在以下三个地点销售：食品店、餐馆、和自动售货机。在分析了百事可乐之后，郭思达确认虽然食品店销售对于推动可口可乐品牌非常必要，但真正的利润区是自动售货机和餐馆销售。在食品店，每盎司可口可乐需付2美分，而在餐馆和自动售货机每盎司需付5到8美分。餐馆里很少有提供可口可乐和百事可乐的，一旦消费者需要软饮料，他就只能购买餐馆现有的那种品牌。在自动售货机方面，大多数自动售货机是其所在区域的唯一饮料来源，关键是看自动售货机卖什么品牌。
　　    在高利润区获得领先地位意味着，可口可乐与它的瓶装商之间要建立一种完全不同的关系。对瓶装商的支持和关注，是获取饮料业高额利润的唯一途径。瓶装商应当是可口可乐的主要客户，没有与他们建立有效的战略关系，可口可乐就不能对餐馆和自动售货机领域做出重点的投资。郭思达发现，在永久合同之下，瓶装商掌握了所有的砝码，即锁定了浓缩液的进货成本。当可口可乐开发出高糖玉米浓缩液时，郭思达支持使用这种浓缩液，作为从根本上改变与瓶装商关系的工具，因为浓缩液成本在瓶装商的整个经营成本中占很大比重，郭思达用它与瓶装商讨价还价。
　　【杰克·韦尔奇——为客户提供解决方案的企业设计】
　　    这是一个被所有的商业杂志都忽视的故事：一个中等规模的公司从通用电气购买了价值50万美元的个人电脑。这意味着什么呢？通用电气并不制造电脑！这家公司为什么不直接从制造商那里购买电脑呢？答案是：制造商只卖电脑，而通用电气不仅向这家公司出售电脑，还提供自选配置、附件、服务和融资。公司需要系统来支持对客户的服务，而融资提供了资金的来源，使企业需要能够更好地平衡收入和支出，进行为其3年的技术改造。通用电气看到了这一系列需求，为他们提供了这一个解决方案。
　　    通用电气在企业设计方面处于行业的最前沿，它成功地回答了许多制造业公司管理者的一个共同问题："我怎样通过制造和销售产品盈利？"实际上，制造业时时处在不盈利的威胁之下，强大的消费者和迅速跟进的模仿者，正在吸干昨天的利润池，将昨天盈利的领域变为明天的无利润区。是不是所有的制造业都处于无利润区呢？如果你的企业设计只侧重于产品，答案就是肯定的。
　　    遗憾的是，多数制造商仍然在沿用20年前的经营模式，他们以为他们的客户同以前一样，他们仍在试图用质量和定价来使自己与众不同，仍然把出售产品作为唯一的价值获取方式。在担任通用电气首席执行官期间，杰克·韦尔奇三次变革了通用电气的企业设计，每次变革都更加远离了传统的以产品为中心的制造业模式。第一次变革是"不是第一，就是第二"；第二次是"群策群力"；最近的一次变革是以利润和客户为中心的"出售解决方案"。
　　    韦尔奇认识到，价值增长的潜力都在产品的下游服务和金融服务上。他对这些业务的关注来自对客户经济系统的重视，而不仅仅来自对产品本身的考虑。他看到产品周围有一个更大的经济系统，从而重新定义了游戏规则。产品本身只是这个经济系统中的一个子集。产品一旦买过来，还需要维修、融资、更换零部件、升级等等。通常，这些"非产品"或"后产品"有关的收入，要比产品的直接收入高数倍。就利润而言，相差就更多了。
　　【尼古拉斯·海耶克——产品金字塔型的企业设计】
　　    制造宝铂表的公司是SMH，与制造斯沃琪表的公司是同一家。不同的牌子、不同的销售渠道、不同的购买场合，但却是同一家公司，都由尼古拉斯·海耶克领导。在1983年海耶克推出新式手表以前，多数人是买一块表用一辈子。他们的衣服穿坏了一件又一件，可手表总是那一块。很少有人想到要买一块价格适当、牌子可靠的手表。只有儿童才戴样式新颖的手表，最常见的是带有米老鼠形象的手表。在海耶克的领导下，斯沃琪改变了这一点，而这一切都是从消费者开始的。
　　    海耶克在分析制表业的战略前景时，看到了他必须克服的障碍。瑞士手表一直以来深受来自日本的竞争压力，手表制造商想到的是提高效率、精简内部，他们不想创新，对于海耶克来说，这似乎是一条死胡同。他在寻找出路的过程中，抛弃了传统的工艺、技术、生产、资产和销售关系，转向更柔和、更富有主观色彩的消费者行为、消费者偏好和消费者情感。按照瑞士的观点，工艺就是一切，工艺就是目的。海耶克却认为，在现代竞争社会里，这种观点的局限性很大。
　　    海耶克的出发点始于消费者需求，而不是生产过程。他一开始对生产便宜的手表并不担心。相反，他问消费者对手表有什么期望：好玩？好看？神气？还是这些都有？他开始给手表注入情感，使它不仅成为一种高质量的产品，而且是一种有滋味的、招人喜欢的装饰品，像耳环或者领带一样。如果他卖的是乐趣和花样，消费者会需要5块甚至一打手表，而不仅仅是一只行走缓慢的爬行物。
　　    SMH成功的关键在于，它坚持了以消费者和利润为中心的战略，设计出了金字塔型的产品结构。海耶克的企业设计思想开始于这样的问题："该行业如何看待它的产品和消费者偏好？是供应商对消费者需求做出反应，还是消费者简单地接受这一行业提供的产品？我怎样才能保持需求旺盛，并能长期保持这种趋势？从我已有的资源，如何能获取更多的价值？"
　　【本文完】
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[ZAKER分享] 一分钟好书《写给中国人的经济学》：了解身边的为什么

　　《写给中国人的经济学》
　　王福重 著 /华章出版
　　【一句话点评】
　　    经济学生于西方，长在海外，但是，它的道理却适合于全人类，就像万有引力定律：尽管是牛顿发现的，但是哈姆雷特的落泪遵循它，林妹妹的泪水也不例外。这是一本适合中国人思维方式和阅读习惯的经济学通俗读物，没有公式、模型，却非常准确深刻。
　　【价值之谜：为什么"物以稀为贵"】
　　    中国人常说"物以稀为贵"，好像是个常识，但是，下面的问题，却困扰了大经济学家亚当•斯密一生。水对维持生命至关重要，人不吃饭尚可以生存一周，完全不喝水，三四天就完了。奇怪的是，如此重要的水，非常便宜，在很长的时期内，是免费饮用的。后来，即使不免费，一瓶矿泉水也不过两块钱而已，几乎人人都享受得起。钻石是奢侈品，虽然不排除工艺上的若干用处，但没有它，我们根本不会觉得有任何不便。与水相比，钻石是可有可无的东西。但是，钻石要花大价钱才能买到，是富贵的象征。
　　    为什么会这样呢？你可能会说，物以稀为贵呀，钻石稀有，所以贵；水到处都是，不稀有，所以便宜。但是，需要进一步追问，为什么稀有了就贵？不稀有的就便宜？这样问更有意义。这个问题深深地困住了亚当•斯密，这就是著名的"水和钻石之谜"。我们买水，是为了解渴，买面包是为了充饥。水能解渴，面包能充饥，这些作用是客观的，不以人的意志为转移，不管你承不承认，这个作用都是存在的。你还可能买刘德华或张学友演唱会的门票，这些有客观实在的用途吗？没有，它们满足的是你主观上的要求，获得心理上的满足。
　　    经济学上把商品的这个特征叫"效用"。效用是人们对商品有用性的评价，是主观的评价。主观的意思是，一切由你的感觉决定。你觉得有用就有用，觉得没用就没用；你认为用途大就大，认为小就小。回过头来看看钻石和水的价值之谜。江河湖海，到处是水，水的用途也是多种多样，我们可以把得到的水分成许多份，并按照从大到小的用途安排它们。假设最大的用途是喝，中间有一系列的其他用途，我们略去不表，最小的用途是向空中泼洒。喝的这一份水效用最大，如果出售，需要得到很高的价格；而最后一份，效用最小，每个人都洒过水，水满足了我们这个最小的效用，所以，由它决定的水价就很低。
　　    而钻石呢，假如我们也可以排列它的用途，从女士佩戴这个最大用途开始，一直到抛洒钻石这最后的、最小的用途。可是钻石很少，只能排前面的几个用途，比如排一两个。所以最后一份钻石的效用也很大，因此，钻石很贵。记住一句话就行了，一件东西的价格，由它的最后一单位的效用决定。最后一单位的效用，有一个专门的概念，这个概念太重要了，叫"边际效用"。价格由边际效用决定！这就是"物以稀为贵"这句流传了千百年的话背后的道理。
　　【寡头：牛奶战争】
　　    跟三国时期魏、蜀、吴三个国家类似，一些产业就是由少数几个大企业控制的，这几家的产量，占全部市场很大的份额，而且它们的知名度也很大，有呼风唤雨的本事。这样的市场叫"寡头垄断"。寡的意思是"少数"，头的意思是"大的企业"。有些产品的市场，非常接近寡头垄断。比如笔记本电脑，惠普、联想、戴尔、东芝这四个牌子，大约占了全部市场的六成；在数码相机市场，佳能、索尼、尼康和奥林巴斯四大品牌占了市场80%的份额；在移动存储设备（优盘）市场，爱国者、金士顿、朗科、纽曼占据了市场的半边天。
　　    我们借液态牛奶这个日常生活饮品，说明寡头市场是怎么回事。以北方城市的牛奶市场为例，基本上是三家的天下：蒙牛、伊利和三元。产品相似，是寡头市场的一大特征。不管什么牌子的牛奶，都是牛的奶，成分高度一致，产品的内在属性是一样的。除了产品类似，更重要的是，在寡头之间，存在着一种"策略依赖"关系。什么是"策略依赖"？就是任何一家怎么做，都会对其他两家产生影响，而且其他两家的反应，又反过来影响始作俑者的决策，它们之间的影响是相互依赖、相互牵制的。
　　    如果蒙牛降价，伊利和三元能不理会吗？肯定不会。同时，蒙牛做出降价决策前，也必须考虑到伊利和三元的反应，是不是真降，最终取决于蒙牛对伊利和三元如何反应的判断。寡头之间的关系，就如魏、蜀、吴三国一样，它们相互牵制，三个国家都很难做出战争的决策，因此让三国鼎立的局面持续了90多年。问题在于，生产牛奶，似乎不是什么了不得的科技，为什么新牛奶品牌很难出现？
　　    这中间存在一些障碍。其中一个障碍就是信誉，市场上存在寡头，由于投入了巨大的广告费用，以及其他活动的费用，建立了信誉，人们在心理认为，只有喝它们，才是放心的，牛奶是食品，安全是第一位的。三聚氰胺事件中，三元是少数几个没有检测出三聚氰胺的牛奶品牌，可是，直到今天，它的地位与蒙牛和伊利相比，还是逊色不少。这就是声誉的力量，声誉是怎么建立起来的？靠钱。牛奶是同质化的产品，要做强做大，就得靠广告，看谁说得好听。牛奶巨头依靠广告积累起巨大声誉，对于想进入牛奶市场的新厂家，构成巨大威胁。如果贸然进入，消费者会不会买账呢？这个风险相当大，可能是赔了夫人又折兵，最好别动这个念头。
　　【保险之来源：什么是风险？】
　　    人有旦夕祸福，月有阴晴圆缺。人骨子里喜欢确定性，变动不居令人烦恼。比如，早上起来一看，天阴着，不知道会不会下雨，要不要带伞。天气预报现在也偷懒了，不说下雨，也不说不下，只说降水概率为50%，或者说"江南中部部分地区"有零星小雨，简直跟没说一样。因为气象台也吃不准，它也讨厌不确定性，可就是苦了我们。风险，就是描述不确定性的一个科学概念。风险的意思是：一件事情的结果有多种，但是不知道会出现哪一种，不过，每种结果出现的概率是可以预先知道的，或者是可以估算出来的。
　　    看下面一个例子：一个股民，得到一个"内部消息"，一家上市公司有可能投产一种新药，当然最后也可能不投产，假定投产与否的概率都是0.5。在他买进股票的情况下，投产，可赚1万元，不投产，他就亏损8000元。如果这个股民决定购买股票，预期平均能赚到钱也就是1000元。如果这个股民不买股票，那么他既不会赚钱也不会亏损，所以，赚钱的预期值是零。在不确定的情况下，人们会做预期值大的事情。换句话说，在不知道结果的情况下，人们追求的是预期价值的最大化。这个股民如果是理性的，将会买进这支股票。
　　    为什么在可能赔钱的情况下，还要买股票？因为任何事情都有风险，如果有风险就不做事了，那就会无所作为，股票市场根本也不可能存在，股票市场的特点和魅力，也就在于风险。但是，大部分人都厌恶风险。就是说，如果做一件事情，预期赚的钱是零，不做赚的钱也是零，厌恶风险者，就会不做这件事。买彩票就是这样，中奖的概率只有几千万分之一，花出去的钱基本上就打水漂了，买彩票预期的收益接近于零。当然，不买的收益也是零。
　　    所以大部分人不买彩票，买的话，也只是碰碰运气，没把它当回事，没中奖也不以为意。有风险，就要尽量规避它，规避的主要办法是：购买保险。在什么情况下，人会买保险，买多少呢？人们拥有财产的目的是获得效用。财产的效用与商品效用一样，边际效用递减。随着财产的增加，人们对财产变得越来越不在乎，因此富豪们经常慷慨解囊，但同时对风险的控制也越来越重视。这也是为什么，一般来说穷人买保险的热情低于富人、农村低于城市的原因所在。
　　【信息不对称：市场的逆向选择】
　　    俗话说得好，"从南京到北京，买的没有卖的精"，买东西到永远不要认为自己占了便宜。因为买卖双方，对交易的商品，拥有的信息是不一样多的。商品质地究竟如何，只有卖者清楚，除非你是专家，但是你不可能是所有方面的专家。一方知道的事情，另一方不知道，这叫"信息不对称"。信息不对称造成一些不良后果，例如"逆向选择"。比如二手车市场，卖的人知道自己车的毛病在哪里，买车的，除非是特别专业的人士，能一眼看出毛病吗？
　　    不过买方也有占优势的时候，比如买健康保险，买方是投保人，卖方是保险公司，有优势的是投保人。投保人知道自己是否有潜在的疾病，保险公司的人不可能看出来。信息不对称的结果是让市场消失。以二手车市场为例，在这个市场上，有好车，也有次车。买车的人不能确定哪辆是好车，哪辆车是次的。只有等买回去用之后才知道，那时也许悔之晚矣。为了避免上当，买车人理性的行为就是，对任何一辆车，只按平均的质量出价，这里我们假定，买家虽然不知道某辆车的质量，但是对整个车市的平均质量，有大致正确的估计。
　　    假如好车值10万元，次车只值6万元，买者对任何一辆二手车的出价，绝不会超过两者的平均值，也就是不超过8万元。卖者知道自己的车是好车还是次车，但是，他们知道，买者出价策略是按平均质量出价的。所以，所有那些质量高于平均水平的车，都将退出市场，否则卖车的人就吃亏了。这部分车退出市场后，新的二手车市场上，车的平均质量就下降了，买车的人愿意为每辆二手车出的最高价，进一步下降。比如从8万元下降到6万元。
　　    于是，那些质量超过6万元的车，又开始退出市场。市场上，二手车的平均质量继续下降，买方的最高出价也跟着继续下降。这个过程重复进行，到最后，二手车市场上剩余的车，都是那些有极大安全隐患的旧车。买车的人迟早知道这一点，于是，市场将不复存在。本来应该是留下好车，而不是坏车，现在的情况相反，这叫"逆向选择"。逆向的意思是，本来应该是好车驱除坏车，现在的情况却正好相反，坏车驱除了好车，这是买卖双方都不希望看到的。
　　【薪酬差距：李连杰的亿元片酬】
　　    2008年初，电影《投名状》在各大城市上映，四大主演李连杰、金城武、刘德华和徐静蕾的片酬分别是1亿元、1600万元、1200万元和200万元。而且据说李连杰在好莱坞的身价是1500多万美元，当时合1.1亿人民币，要1个亿还是看在导演陈可辛的面子上，把零头去掉了。此等天价，羡煞吾辈。跟"李连杰"的天价报酬相比，中国2亿农民工显得可怜多了。有诗形容农民工的生活是"起的比鸡早，睡得比狗晚，干得比驴累，吃得比猪差"。可是一个月工资不过区区几百元钱，还经常被拖欠，真是令人同情。
　　    为什么同样是给人干活，所得报酬差距这么大呢？工资是劳动的报酬，也就是劳动或者劳动力的价格。与商品的价格一样，劳动的价格也是由供给和需求决定的。不同的是，劳动的供给和需求，与商品的供给和需求正好相反。商品的需求者是消费者，而劳动的需求者是企业；商品的供给者是企业，但是劳动的供给者是劳动者本人，也就是原来商品市场上的消费者。李连杰的工资之所以高，是因为李连杰的名气大，如果没有李连杰，《投名状》的市场就无法保证，投资商也许根本就不敢投资。再找一个像李连杰这样有号召力的明星，基本不可能，即使是刘德华等大牌明星，也无法代替他。
　　    对于投资商来说，非李连杰不可。用经济学的语言来说，李连杰的供给太缺乏了。供给太少，需求太大，价格焉能不高呢？凡是供给极度缺乏，而需求却极大的人，他的工资一定会高，有时高到令人咂舌。在经济学里，有一个专门的词表示这一类高报酬：经济租。这个概念来自于地租。农民要种地，就要使用地主的土地，地主可以不劳而获，得到地租。地租之所以存在，是因为土地有限，地主却拥有这个有限的要素。上海、北京、深圳、杭州的房子很贵，一个重要的原因是，地价太高。没有土地，就不能盖房子，然而，城里土地的供给是有限的，可是需要房子进而需要土地的人太多，所以地价高，地价就是地租。
　　    有李连杰的演技和功夫的人凤毛麟角，类似于供给有限的土地，所以，李连杰能得到高报酬。因为与地租类似，所以叫"经济租"。明星们的出场费、歌星的门票、球星的高收入，都是经济租。比如刘翔和姚明、郭晶晶、歌星周杰伦、美国游泳运动员菲尔普斯、牙买加短跑名将博尔特等，这些人都具有特殊的才能，非常稀缺，而他们的"粉丝"、拥趸很多，因此能获得高额的薪酬。需求也很重要，"李连杰"、"周杰伦"们，本事再大，如果观众不喜欢，不买票，陈可辛和投资商们就不会"需求"他。所以，企业之所以需要劳动力，是因为市场对劳动力生产的产品有最终需求。
　　【本文完】
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[ZAKER分享] 一分钟好书《资本的游戏》：在中国如何做资本运营？

　　《资本的游戏》
　　房西苑 著 /华章出版
　　【一句话点评】
　　    产品运营是爬楼梯，资本运营是上电梯，前者一代致富，后者一夜致富。作者房西苑是国内著名的投融资专家，他跳出了资本家的立场，并打破了西方投资学的框架，完全站在企业家的立场，生动地阐述了在中国做资本运营的游戏规则和战略战术。
　　【现金至上，装进篮子里才是菜】
　　    现金至上包含两层含义。第一层含义是：无论什么资产，能产生现金流的才有价值；第二层含义是：无论多大的账面盈利，钱没装进口袋就不是真正的利润。这两层含义，其实是企业经营中的常识，可是在经营模式策划的时候，却常常被人忽略。在我接触过的企业家中间，很多浙江老板的企业经营思路，与东北老板很不相同，前者喜欢小步捡钱，后者喜欢跑马圈地。浙江老板策划一个生意，先研究市场，如果发现市场比较好，就委托其他企业OEM，小批量生产投入市场，如果市场反应乐观，就租厂房雇员工自己生产，等到全部投资收回并持续盈利了，再用赚来的前去买地盖楼，建自己的工厂。
　　    而东北老板策划一个项目，先搞政府关系拿地，把土地搞到手之后，再到银行抵押贷款盖楼，楼盖好了再招工生产，拓展市场。这两种经营思路产生了截然不同的后果，浙江老板办企业，成功率很高，虽败也是小败，但成了少有大胜；而东北老板办企业，成功率很低，但是成了就大胜，败了就惨败。浙江成为我国民营企业最发达的地区，绝非偶然，这在很大程度上，取决于浙江企业家这种质朴的经营思路；一切经营活动，都得以现金流为中心，最大限度地压缩与创造利润无关的资产，把有限的资金用在刀刃上。
　　    很多东北企业家，热衷于追逐账面资产的价值，造成现金流长期捉襟见肘，把自己置于高额负债的险地，最终不但自己惨败，同时也拖垮了银行。在浙江老板眼里，有置地盖楼的钱，若直接用在生产营销上，生意早做成了，费那么多周折干什么？资产若不能产生现金流，就变成了负债，是拖累企业的负担。经营模式中，还有一个陷阱，就是虚拟盈利。很多项目的经营模式，从设计思路上分析，确实天衣无缝，可偏偏忽略了一个最关键的环节，就是账面实现的利润，能否收到款？
　　    在中国，收款讨债是个鬼门关，如果在经营模式的设计中，忽略了这个环节，就会满盘皆输，落得个赔本赚吆喝的结局。我曾经投资过一些节能环保的工程性项目，市场分析和可行性分析都没有任何问题，操作安全，效益乐观。可是项目自投产起，就掉进了债权的陷阱，拖欠的工程款长期无法结算，生意越好赔得越多，还不如生意不好，反倒能享受个清闲。很多涉及国计民生的项目，例如自来水，排污、供暖等，需求几乎是刚性的，其经营模式设计的唯一难点就是如何收费。
　　【合作双赢】
　　    有一次，我讲完课，一个企业家学员，请我帮他出个主意。他的企业专门生产某个石油开采设备，与国内三大石油集团长期合作，当了将近8年的配套供货商。可是不久前，他的好运和厄运同时降临了：世界上最大的生产该设备的美国厂家，赫赫有名的跨国公司，想收购他的企业。双方的谈判已经有一段时间了，他开价2000万美元，美国人不同意，声称，如果一个老企业需要那么高的成本，他们宁愿在旁边重建一个新厂。美国人还了一个价，500万美元加上30%的股权。
　　    可是这位学员听出了美国人的弦外之音：如果你不接受我们的条件，我们就在中国建一个新的企业，你竞争得过我们吗？在胡萝卜和大棒的夹击之下，他只好口头同意了美国人的条件。他想请我帮他扭转谈判的被动局面，为他争取一个更好的交易条件。推翻他的口头承诺，需要一个有利于中方的说法。于是，我提出两个修订方案，要么在500万美元的基础上，追加200万美元的收购资金，要么在30%股权比例的基础上，增加10%的股权份额。很快，两个方案都遭到美方的否决。
　　    美国人亮出了两条硬邦邦的底线：如果需要追加收购资金，他们将宁愿另建新厂。如果中方的股权比例超出30%，他们宁愿独资经营。谈判陷入了僵局。显然，只有一个双赢的方案，才能解开这个死结。两天之后，我又传去了第三个方案：为了表示合作诚意，我方先让一大步，在认同500万美元收购款的基础上，放弃30%的股权。但作为交换条件，美方必须聘请中方老板，作为中国的独家代理销售商，并按市场价格支付厂房租金。美方一看这个方案就乐了，立即表示同意。
　　    这无疑是一个双赢的方案。对于中方而言，甩掉了所有的负担和成本，厂房租金和垄断渠道的销售代理，成了稳定的救护没有风险的纯收入，其数额也超过了30%没有保障的分红。这种省心又省力的好事，何乐而不为呢？对于美方而言，企业生产出来的产品，总是需要找人去销售的，而有谁比原企业老板更适合这个位子呢？他拥有既定的销售渠道和8年的销售经验，为什么不用他呢？这不是顺水推舟的事情吗？况且这个条件，还在不追加现金的基础上，换回了100%的股权，实现了他们的独资梦想。
　　【投资风险的识别】
　　    一个朋友，也是我的学员，给我讲了一段他的亲身经历。他和妻子曾在广州一个高级写字楼附近，投资了一家快餐店，专为这座大楼里的办公室送午餐。在论证这个项目的风险时，他们几乎把所有可能发生的问题都想到了。最后的结论是，这个项目所有的风险都是可控的，即使有些不确定因素，在巨大的需求和效益面前，也显得微不足道。但意想不到的是，他们的快餐店，在一个月内就遭致惨败。"你猜猜看，"我的朋友微笑地看着我，道"能猜到我们失败的原因吗？"
　　    是客户需求不足？是饭菜的质量问题？是劳动力不足的问题？是服务态度的问题？是收款的问题？是原材料供应的问题？是周转资金的问题？是产权争议的问题？是竞争对手的问题？是卫生检疫的问题？是税务的问题？是法律许可的问题？是宗教信仰或风俗习惯的问题？我绞尽脑汁，罗列了所有可以想到的原因。可是这位朋友微笑着，一直摇头，最后弄得我这个老师都觉得脸上无光了。
　　    我本人被称为风险投资的专家，曾给数十个企业当过顾问，投资效益和风险分析是我的长项，我自己甚至还在美国开过快餐店，难道真要在这样一个最普通的小项目上败走麦城？最后我实在黔驴技穷，只好跟着他一齐摇头："对不起，实在猜不到。"朋友的脸色从微笑转为苦笑，道："谁都不会想到，我的滑铁卢竟是电梯。中午上下班时间是电梯运营高峰，保安不允许我们的送餐员，与客户及物业工作人员争抢电梯，营业第一天，我们花了两个半小时，才把餐盒送到20楼以上的楼层，送到的饭菜早就凉透了。
　　    客户的脸色可想而知，钱就别想收了，赔礼道歉，还要挨一顿骂，后面的订单都被取消了。后来，我们曾经想过各种办法突破这个瓶颈，包括用人力爬楼梯。但是你想想看，空手爬20层都够呛，更不用说双手领着几十份连汤带水的餐盒了。每天中午这一个小时，就像冲锋打仗似的，几天下来，人都累瘫了。一个月之后，由于送餐不准时，所有的客户都不再订我们的餐了，快餐店只好关门。"这个小故事留给我的印象太深刻了，以致让我更深刻地理解了，什么叫做小河沟翻船。那些潜藏在阴暗角落中的绊脚索，若没有亲身经历，哪怕你是管理大师也难料到。
　　【概念煽情】
　　    所谓概念，就是股市上经常讲的题材。一个激动人心的概念，会给投资者一个充分的想象空间，让他们的热血达到沸点，激起不可遏止的投资冲动。那些嗅觉敏感的投资者，一看见好的项目，就如同猎狗看见肉，立即两眼发红，耳朵耸立。可是要想唤起他们的激情，不但要有煽情的概念和题材，还要有煽情的语言和文字。煽情当然需要文采。文采在商务计划书中可以无足轻重，也可以点石成金。在被热血唤起的投资冲动面前，理智常常会显得苍白无力。
　　    有时候，你项目的最后命运，常常取决于某一个投资决策中的一念之差，而这一念之差偏向哪里，往往被他的情绪左右。有一次，我为一个西部省份的农业经济信息网写项目计划书，向当地发改委申请西部扶贫项目资金。我为这个项目计划书写了一个前言，开场白是这样写的："互联网是一场革命。这场革命早已席卷了全国的城镇，现在它正在向农村、传统生活方式和生产方式的大本营发起冲击。如果说，中国半个世纪前的社会政治革命，是从农村包围城市开始的，那么今天，这场信息技术革命将以城市包围农村而告终。
　　    这场革命覆盖了传统的思维方式，以及既定的优劣排序，使世界的空间变得越来越小，使发展的节奏变得越来越快，使思维的交流变得越来越容易，使资源的配置变得越来越合理。互联网跨越时空的特点，为所有的国家、地区、企业和个人，无论先进的还是落后的，贫穷的还是富裕的，强大的还是弱小的，智慧的还是愚昧的，划出了一条崭新的起跑线，为乌龟追上兔子提供了机会，使小鱼吃掉大于成为可能。"很明显，这段开场白没有什么实际意义，纯粹就是煽情。
　　    在开始的时候，项目公司的老总非常喜欢这段开场白，但是在最后定稿的时候，他忽然要求我删掉这段文字。我问为什么，他忧心忡忡地说："这个计划书不是给海外投资者的，而是要上报给政府部门。政府部门通常有自己的行文风格。而这段开场白，显然不符合政府文件的风格。例如'城市包围农村''乌龟追上兔子'之类的提法，显得有点出格。为了增加这个计划书被批准的把握，还是要按照政府文件规范的套路写好一点。"我大笑："发改委的领导们天天都在读官样文章，如果有一天忽然看到了一篇充满激情的好文章，是不是会眼前一亮？"老总转忧为喜。果然，计划书受到了政府的一致好评。
　　【成也关系,败也关系】
　　    在中国选择项目。有一个最大的陷阱，就是关系。国人讲情面，注重关系，这是中国国情，可以理解。但是一个投资者如果陷在关系里，无疑是拿千百万元当儿戏。关系项目不知吞噬了多少国有投资公司的资金，很多私营投资者也难逃此劫。很多项目公司在融资的时候，常常强调项目的关系背景，例如暗示该项目是某某权势人物，例如市长亲自审批的，或者干脆就是他的形象工程。可是一个有经验的投资者，听到这个消息也许会避之不及，逃之夭夭。他会想：万一这一位市长被双规了，这个项目是否还能继续做下去？
　　    即使这位市长没出问题，他也有退休的一天，到时候他的继任者是否会认他的账？即使他的继任者与他无怨无仇，也不会愚蠢到用现任的资源，为前任的关系项目或形象工程擦屁股。他当然会把所有的资源截留下来，用在自己的关系项目或者形象工程上。投资的最大风险莫过于政治风险，而这个风险在中国的具体体现，主要还是中央政策的变化，更多的是地方政府的换届。很多凭关系起家的项目公司，都会发现一个共同的规律，只要政府一换人，过去一帆风顺的项目，就会立刻陷入瘫痪或危机。
　　    在这个世界上，最好使的是关系，最靠不住的也是关系。如果一个项目公司老板告诉我，他有3个关系，我会祝贺他；如果他告诉我，他有30个关系，我就要替他担心了；如果他告诉我，他有300个关系，那他就离失败不远了。关系是需要维护的，当一个人有三个关系的时候，他可以把关系维护得很好；可是当他有30个关系的时候，维护起来就力不从心了；当他有300个关系的时候，他就哪一个关系也维持不住了。就像一个耍盘子的小丑，耍3个盘子游刃有余，耍6个盘子手忙脚乱，耍10个盘子就要险象环生了。只要一失手，所有的盘子都会掉下来砸到脑袋。
　　    这个世界上，几乎所有的事情都可以授权，可唯有关系不能授权，因为信任很难传递。这就是为什么很多老板需要亲自打理关系。但是老板一天只有24个小时，就是不吃饭不睡觉，也不可能面面俱到。百密一疏，万一哪一个关系没有照顾周全，盘子掉下来就砸破头。也许你不去搞关系而按照规矩办事，项目还有可能成功，可是一旦你依赖上了关系，说不定项目反而会失败。所有靠关系启动的项目，都会有一个共同规律，前一半当然是一路绿灯，可是后一半肯定是一路红灯。请相信，给你开红灯的人，就是那些曾经给你开过绿灯的人。只有对你有期望值的人，才会给你开红灯，这就是寻租定律。
　　【本文完】
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[ZAKER分享] 慧阅读《经济学是个什么玩意》：俗世里的经济学

　　《经济学是个什么玩意》
　　王瑞泽 魏秀丽 著 / 华章出版
　　【慧阅读点评】
　　    在远离经济模型的繁杂、剔除经济术语的生僻之后，经济学是个什么样？这本书并非教科书，而是经济学通俗读物，里面几乎没有数学符号和公式，却有着满满的生活启示、时事热点，是一扇了解经济学的敞亮窗口。
　　【向左走，向右走——经济学的选择问题】
　　    加拿大经济学家迈克尔•帕金写了一本畅销世界的经济学教科书，该书一开头就写道："从你每天早上醒来的一刻，到你每天晚上再睡下的一刻，你的生活充满了选择。"著名经济学家梁小民说："经济学是什么？说得高深点，经济学是一门选择的科学。"是的，选择无处不在，选择无时不在。早餐吃什么？是面包牛奶，还是豆浆油条？晚上几点睡？是早睡早起，还是晚睡晚起？这些看似平常的琐事，实际上都蕴含了经济学上的选择问题。选择是痛苦的，因为它会让你进退维谷，左右为难。
　　    著名的"杨朱临路而泣"的故事，充分说明了选择给人带来的痛苦。杨朱是先秦有名的哲学家，他有一天走到一个三岔路口的时候，突然放声痛哭起来。有人大惑不解地问他为什么痛哭，杨朱回答说："我不知道该走哪条路！"那人不以为然，结果杨朱鄙夷地看了看他，满脸忧愁地说："你哪里知道，人生到处都是这样的三岔路口啊！"
　　    回到经济学上，因为资源是稀缺的，所以我们必须做出选择。在经济学上的选择问题包括：对于消费者而言，选择如何配置现有的资金，以达到最佳的消费效果或投资效果；对于生产者而言，选择生产什么物品和劳务，以及生产多少；这是每个消费者和生产者面临的问题，也是经济学要解决的问题。
　　    因此，面临选择问题时，经济学给我们的建议就是，选择机会成本最小的去消费或者去生产。其实，说得通俗一点，就是选择为我们带来更大效用的商品去消费，选择为我们带来更大收益的商品去生产，这和我们普通人的本能选择完全一致，我们不学经济学就知道。那么经济学有何独特之处呢？我们知道，实际生活中，我们未必每次都能选择对自己有利的事情。比如很多人在面临生与死、义与利的考验时，依然选择了死与义。而经济学则严格遵守利己选择的原则，这就是经济学和我们的常识之间的区别。
　　【人人都有小九九——消费者效用最大化原则】
　　    俗话说"好钢用在刀刃上"，我们每个人口袋里的钱都是有数的，经济学上叫做预算约束，即使像比尔•盖茨或者沃伦•巴菲特这样的超级富豪，也要受到金钱有限的约束。因此如何花好手中的每一元钱，甚至一分钱，就成了我们生活中思索的一件大事，当然也是经济学关心的一件大事，只不过经济学上，把这件事叫做消费者消费选择的效用最大化，而我们日常生活中把这件事叫做算计。
　　    上街或者到网上买东西的时候，我们通常都要货比三家。到超市买牛奶，我们会在货架前徘徊，一会儿看看品牌，掂量掂量分量，盘算着性价比，看哪一种商品能给我们带来最大的实惠，也就是我们常说的"花最少的钱买最满意的东西"。表面看上去，经济学上的消费选择的效用最大化问题，与我们日常的这种算计没有什么区别，但实际上二者并不完全一样。
　　    经济理论上的效用最大化原则，针对的是两种或两种以上的商品选择，而且这两种商品往往还具有相互替代性；而现实生活中，选择往往针对的是一种商品，比如选择牛奶，且即使同时购买两种商品，这两种商品也不会相互替代。因此，经济学上的效用最大化原则，在现实生活中并不适用，这也说明理性人的假设条件确实难以满足，但这并不妨碍该原则在经济学上的重要性。事实上，经济学上的很多问题，都是效用最大化的问题：如博弈问题、宏观经济学上的跨期消费选择问题等。
　　    和消费者最优选择密切相关的另一个经济学概念，是消费者剩余。什么是消费者剩余呢？它和我们日常生活中的哪个概念比较接近？经济学家认为，消费者在购买商品时，他对每一单位商品所愿意支付的最高价格，取决于这一单位商品的效用（即边际效用）。由于商品的边际效用递减，消费者愿意支付的最高价格也是逐步下降的。但是，消费者在购买时是按照实际的市场价格支付的，这样一来，在消费者愿意支付的最高价格与实际点市场价格之间，就产生了一个差额，这个差额就是消费者剩余。
　　【明天是个未知数——经济学里的不确定性】
　　    经济学处理的问题，大部分是确定性的问题，所以处理起来相对来说比较容易，比如假定消费者的效用函数都是固定的，那么很容易根据效用最大化原则，做出所谓理性的选择，但生活毕竟是复杂的，我们不但要面对过去和现在，还必须要面对未知的未来，比如未来几个月的消费物价指数（CPI）是多少？未来会发生通货膨胀吗？明年的经济增长是多少？等等。尽管这些问题看上去都是宏观经济问题，但显然它们会对个体消费，以及投资决策产生影响。因此经济学还必须让消费者为明天的消费和投资做出选择。
　　    如何处理不确定性问题给消费者带来的风险，成了经济学的一个课题。所谓不确定性，是指经济行为者，在事先不能准确某种决策的结果的情况下，感受到的不确定性。按此定义，我们日常生活中，很多行为会面临不确定性的后果。例如，今天你买了一支股票，那么你以后面临的结果就有三种：赚钱、赔钱、不赔不赚。
　　    那么经济学是如何处理不确定性的呢？是运用概率算出期望的得益，然后与效用做比较。一句话：形式优美，过程复杂，结果模糊。原因很简单，首先，普通老百姓不大可能知道结果发生的概率（若不相信，可以到彩票投注站随机问问买彩票的人，问问他们知不知道中大奖的概率），其次，我们不可能知道我们的效用函数，所以经济学处理不确定性的方式和方法，对普通老百姓来说，就是"一场游戏一场梦"，而对经济学专业的学生来说，也只是一个智力游戏而已。
　　    不确定性问题的产生，源于消费者没有掌握全面的信息（经济学里称为不完全信息），所以尽可能了解、预测未来的有关信息，是对付未来不确定性问题的最好方法，比如，利用各种信息预测政府的宏观经济政策，那么你未来的投资策略就会更加明确，并且具有前瞻性。所以对付未来的不确定性问题，与其用经济学的方法，不如记住《功夫熊猫》里的经典对白："昨天已成历史，明天还是未知，今天才是最重要的。"把握好今天可以获知的信息，抓住现在，因为今天和现在才是上天赐给我们的最好礼物。
　　【从南京到北京，买的没有卖的精——信息不对称】
　　    俗话说，"从南京到北京，买的没有卖的精。"对于商品，生产者总是比消费者了解得更多，因为商品是从生产者手中生产的，生产者对商品的成分、质量、包装等信息了如指掌。这种情况在经济学里，就被称为信息不对称。信息不对称是指，经济交易的双方，对交易对象的有关信息了解得不一样多。还有一种和信息不对称类似的情况，叫做信息不完全，即经济活动的主体不能够了解所需要的一切信息。
　　    其实从信息不充分的角度看，二者是一样的，只是一个站在单一主体的角度，而另外一个则是站在交易双方的角度。举个例子，假设你在某市场卖鸡蛋，你在为明天的销售而考虑进货数量。假定今天的鸡蛋价格为每公斤6元，而你不知道明天鸡蛋的价格，这就是信息不完全。如果你知道明天卖每公斤7元的话，你就会大量进货，直到进货能力用光。因为你是理性经济人，会计算自己的成本和利润，所以，在完全信息的情况下，你会做出理性选择，不会选择让自己吃亏的做法。
　　    但你不知道明天的鸡蛋价格时该怎么办？只好根据自己的经验来推断，至于明天是否赚钱就只有撞大运了。由此可见，信息起到减少决策风险和失误的作用，从而提高预期收益，因此人们乐意出钱出力去搜索和购买信息。那为什么会出现信息不对称或者信息不完全的情况呢？原因是多方面的。首先是人们认识问题的能力有限；其次是人们掌握信息的成本太高，比如保险公司要弄清楚参保者是否小心开车，就必须派人整天盯着司机；再次是人们的机会主义倾向，人们一有机会就会成为机会主义者，即尽可能掌握较多的信息去损人利己。
　　    我们也可以用信息不完全或信息不对称理论，来解释古代官场腐败的行为。绝对的权力产生绝对的腐败，其实腐败的产生源于信息不完全和信息不对称：老百姓对自己的"父母官"知之甚少，不知道他们的出身、学历、工作经历，以及道德标准等，糊里糊涂间他们就成了"父母官"。信息不对称导致官场上的败德行为，一旦进入官场，官员就有可能会选择贪污。因此，对官员信息的不完全和不对称，导致了他们的贪污腐化，并最终导致了他们的毁灭。
　　【还是章鱼哥最灵——经济学预测】
　　    2010年南非世界杯留给世人很多记忆，尤其令人难忘的是被奉为神明的章鱼保罗，中国人尊其为"章鱼哥"。我们不知道章鱼哥靠的是什么，能够百分百地推测出谁胜谁负，但由此也可以明白，为什么街头那么多算命先生招摇过市，为什么电视上、报纸上那么多经济学家，言之凿凿地对未来经济进行预测，而老百姓总是对这些人趋之若鹜，不管对错。
　　    经济学到底是用来解释世界的，还是预测未来的？经济学家们说法不一。张五常教授坚持认为"经济学的唯一任务就是解释世界"；而英国著名经济学史学家马克•布劳格却说："经济学的中心目的，在于预测而不在于解释。"不管怎么说，经济学里有门课程就叫做"经济学预测"。经济预测的方法可以很简单，比如，用过去的数值进行加权平均或者简单平均；当然也可以相当复杂，比如，用一般人看不懂的随机模型进行预测。
　　    经济学家们的预测五花八门且大部分都不准确。例如，马尔萨斯就曾悲观地预言，以几何级数增长的人口，将远远超过以算数级数增长的生活资料，贫困、饥荒、犯罪和战争将接踵而至。2010年有位名叫"末日博士"的经济学家更大胆地预测，中国经济增长将在近期显著放慢，并可能在9至12个月内崩溃。难怪美国记者小阿尔弗雷德•马拉伯写了一本书，名为《迷惘的预言家》，历数了第二次世界大战后，美国经济学家语言与决策的失误，由此得出的结论是："经济学，说得好听一点就是一门伪科学；说得不好听一些，它是一场猜谜游戏。"
　　    就在2010年世界杯开赛前，路透社请来74位经济学家来预测谁夺冠，说西班牙夺冠的最多，有24位，他们的预测似乎很到位，不过还有23位预测巴西夺冠，他们严重失策，因为巴西连前八名都没进。2006年世界杯，大部分经济学家还预测阿根廷会夺冠，其实大家都知道是谁获得了冠军，假如你忘记了夺冠的过程，你一定不会忘记黄健翔"意大利万岁"的狂呼。经济学家的预测其实很难说是对是错。他们给出的预测结果，是在使用极其复杂的数学模型后得出的，换句话说，都是事后诸葛亮。更大的问题是，他们赖以生存的模型本身就未必靠得住。
　　【本文完】
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美国华尔街之乱的背后

                                      文/孙海岗

二战后，西方的中心，从欧洲转移到美国。纽约成为西方经济之都，华尔街成为世界金融权力的核心，被称为全球资本的心脏。全球企业的发展目标之一，就是积聚足够规模，然后来到这里上市，跻身世界强企之行列。

华尔街在全球经济中的核心地位，造就了华尔街业者的高收入。华尔街的金融天才们，利用复杂的金融手段，操纵全球资本流向，赚取超额利润。超额利润的获取，满足不了这些天才们的贪欲，他们不断地创造金融衍生工具，不断地将金融行业拽离实体经济，引诱更多的市民参与金钱游戏，最终玩火自焚，屡屡酿成华尔街危机。

从美国二战结束以来的经济史来看，美元总体呈不断贬值趋势，通货膨胀的速度逐年加大，每隔几年，都会发生一场或大或小的股灾，使得周期性经济危机成为经济学教科书的铁律。

2008年，美国次级债危机爆发，一些金融机构破产，很多公司裁员，很多还不起债的人的房子被收回。奥巴马上任以后，并未采取根本性的措施缓解危机，反而引爆了美国债务危机，并在西方世界引发多米诺骨牌效应，很多欧盟成员国相继陷入债务危机，冰岛这样的迷你型国家濒临破产，欧盟各成员共之间陷入相互争吵的局面。

经济危机往往容易引发社会危机。

先是冰岛这样的小国，各种福利措施的裁减，相继引发各国群众的抗议。英国伦敦发生大规模骚乱，德国柏林也屡屡发生社会动荡，现在，终于轮到美国纽约了。美国经济危机的加剧，使得纽约每年有2万多人丢掉工作，很多人因此产生愤懑情绪，为何华尔街和白宫犯下的错误，却要美国普通工薪阶层买单？

的确，美国次级债危机的罪魁，是美联储过于放纵的货币增发政策；直接责任人，是滥发按揭贷款的华尔街金融炒手；美国债务危机的责任人，则是美国白宫，是他们无法控制美国联邦部门日益扩大的财政赤字；奥巴马本人，本来想改变小布什穷兵黩武的国策，却缺乏足够改革的魄力，导致美国财政赤字并未大幅度减少，美国债务反而越积越多，直接影响到美国国内外投资者对美元和美债的信心。

但是，美联储的错误，只换来格林斯潘在国会的被质询；华尔街的错误，只换来少数机构的破产和一批金融天才的暂时性失业；美国白宫也只是遭遇到共和党议员的短期杯葛，美国经济危机的最大受害者，还是在这场危机中实业的美国普通工薪阶层。在过去，他们的声音被无视，在互联网时代，他们得到了彼此沟通看法的机会，情绪慢慢发酵之下，终促成了纽约市针对华尔街的大规模示威。

华尔街的动荡，会持续一段时间，按照经济学的时间标准，只是短期内的动荡，不会影响美国政治经济的基本体制。华尔街之乱最大的受害者，很可能是美国现任总统奥巴马。如果奥巴马不能迅速摆平这场华尔街之乱，就可能影响到这位黑人总统的连任。

 

2011年9月20日于福州

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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