香港出生，從事金融行業逾二十年。愛投資，愛跑步，愛寫作，在中港撰寫的財經著作超過三十部，以及定期於報章及期刊發表文章。
徐緣在數天前寫了《閃令令旅遊書賺錢神話》一文。我看過了之後，又想寫一篇文章。
我想寫這個題目，因為徐緣是行外人，我是行內人。
靜靜地告訴你：我都有搞旅遊書出版社，而且公司搞得不錯。每年我看見公司 P&L Statement 的時候，都會笑得很開心。
我是「經緯文化」出版社的股東投資者。如果以本地出版市場計算，「經緯」涵蓋地方種類和市場銷量，很多範圍都在前數名的位置，每年銷量和公司盈利都非常 Happy 。目前已有接近三十條旅遊路線，範圍包括日韓丶東南亞丶內地線及澳洲歐洲等地，台灣當地發行了十多種旅遊書，內地亦推出八本簡體版；我們亦與其他國家合作，至今已推出三本泰文版的旅遊書。
當然以上的成績，大部分都不是我的功勞。因為我的工作很簡單，只是剛成立的時候負責俾錢，和定期開會之時吹吹水而已；全部的功勞，都是屬於公司元老 Gary 和 Simpson 的。
我投資旅遊書的原因
為什麼林一鳴會投資旅遊書出版社？此事說來話長。從十多年前出版的第一本書開始，我有十多本的作品，都是英皇旗下新傳媒的「經要文化」為我出版。新傳媒擁有經濟一週丶新假期丶東方新地等雜誌，開始時經要主打財經書籍，後來種類越出越多，例如當年出版的心靈勵志書，曾是商務全年非文學類銷量榜首五名之內。
新傳媒在三年前做出一個決定，不再繼續書籍的出版業務，於是我們成立「經緯文化」新公司，向新傳媒付了一筆錢，把經要數百本書的版權，和二十多萬的書籍存貨，全部都買了進來。當時經要文化的範圍很廣泛，除了經濟和投資書外，還包括旅遊書丶明星寫真集丶小說丶心靈書等，令到公司成立的第一天，已有足夠的產品在市場營銷，不用像其他新出版社要一步一步累積產品，也能每月有固定收入。
集中火力 專攻旅遊
但我們成立新公司，總不能把所有範圍的書都出版，必須把一些沒「錢景」的類別放棄。
這是一個不容易的決定，如果做錯了的話，公司是會死的。
對於從商的人，最重要不是解決問題，而是要問正確的問題。當時我們搞出版社，第一個問題是：「誰是我們最大的對手？」答案是容易的，出版社最大的對手一定是互聯網，手機和 ipad 上這麼多資訊可看，還要到書局買書嗎？問題二：「那些書籍的種類，較不易被互聯網打死？」財經書肯定不是，網上財經資訊一定較看書要快要準；寫真集應該也不是；小說丶心靈書等就更不用說了；旅遊書可能是較好答案，起碼我覺得在旅遊的時候，拿一本旅遊書比拿一部 ipad 更為方便。問題三：「網上很多資訊都是免費，甚至還有人會送錢給你；但買書卻是要給錢的。那些書較容易令人給錢購買？」旅遊書也是好答案，因為去一次旅行要付幾千到幾萬元，花幾十元買一本旅遊書，錢是較容易從口袋中拿出來的。
結果證明我們是對的。
在過去三年之間，出版業市場不斷下跌，但旅遊書銷量直線上升。不相信的話，請到書局走一圈，看看那些書放在最當眼的位置。
旅遊書行銷策略的兩個階段
徐緣在文中說了旅遊書的行銷策略，這點我要以行內人的身份，補充一下。
書籍的行銷，與其他商品有一個很大分別，就是銷售過程分為兩個階段：第一階段是單靠封面，吸引客戶從書店豬肉桌把書拿上手；第二階段是書拿了上手，客戶在幾十秒看書的過程內，令他們把書買下來。
第一階段佔銷售成功 80% 以上的重要性，如果沒有方法把書弄到客人手上，就算內容做到天下無敵，都是白費氣力。所以「閃令令」是有用的，主要是 Eye Catching ，但我們較「閃令令」遲起步，總不能抄人做「閃令令」吧……於是我們為每本書加個 3D 封面，雖然增加不少成本，但策略上是成功的，在書店豬肉桌上真是頗為搶眼！當然我們非常清楚，這個 3D 封面除了沒有功能，還增加書的重量，但在開始階段要打贏，就要用這些方法。現在我們已有差不多三十多條路線，在豬肉桌已夠搶眼，於是就不用再做 3D 封面。
第二階段的成功策略，主要是排版，顧客拿上手時會覺得資料很多，有大量圖片，感覺很抵買，再加上清楚易看。對於這方面，我們自問是做得不錯的。
怕別人跟風嗎？
旅遊書成為了出版業少數賺錢的金蛋。那麼我們會怕別人跟風，一窩蜂搞旅遊書嗎？
我的答案是：不怕。
做生意的成功，不是看 TopLine ，是看 Bottom Line ，即最後落袋的 Revenue ，重點是控制成本。我們成本控制非常之好， Profit Margin 在 30% 以上，即賣出一本 100 元的書，扣除了發行折扣、印刷、版稅、編輯及其他成本，最後落袋仍有超過30元，在行業上算是頂級了。行外人要在短時間內，做到這個成本控制，是 Mission Impossible 。
下一步的路
雖然我拿起公司 P&L Statement 的時候，都會笑得很開心，但我們全都清楚明白，這些笑聲不一定在以後每年都會聽到，特別是像出版社這類的傳統行業，我真不知道在三五年之後的世界，還有多少人會去買書。
今年我們已開始從多個角度考慮，在旅遊書業務以外的發展，例如想過搞一個旅遊網站，但連「蘋果動新聞」也很難賺錢，我真的沒有太大信心；也想過搞旅遊雜誌，或搞一間「經緯旅行社」，重點是另類旅遊，例如馬拉松或三鐵比賽旅行等；總之腦內一大堆計畫，但還未有定案，要做多點分析和研究，才可進行下一步的決定。
P.S.: 周三開鑼的書展，經緯文化都有一個「蚊型」攤位 (1AB06) ，到時看看有沒有機會和大家見面交流一下。
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