2011年11月11日星期五

杭城房产中介,这回受伤很深 - 杭州楼市 - 杭州网

 

杭城700多家二手房门店,10月份成交量只有565套,创2007年以来新低

杭城房产中介,这回受伤很深

1/3门店悄悄“瘦身”,经纪人纷纷跳槽,有人甚至把店面拿来开“鸡煲”

house.hangzhou.com.cn 2011年11月11日 08:43:04 星期五  来源:钱江晚报

2007~2011年杭州主城区(不含萧山、余杭)二手房9、10月成交量

杨可威 制图

    裕兴不动产的“频临倒闭”风波,只是当下极度深寒的房地产中介行业的冰山一角。事实上,目前杭州大大小小的中介公司,无不面临缩减店面、人员流失等困境。

    就在上周,我爱我家、华邦地产、中原地产、盛世管家、21世纪不动产、易居臣信等杭州10家品牌中介悉数参加的杭州房产中介会议上,传出的相关数据表明,今年10月份,10家品牌中介全部呈现亏损和赤字状态。有些中介机构仅一个月的亏损额就达到了三四百万元。

>>>独家策划:从裕兴"被倒闭"看杭房产中介现状

杭城大小700多家中介门店,10月份成交量只有565套

    在香港上市的地产中介公司合富置业是广州的中介龙头,去年8月杀入杭州,目前在杭有11家门店。其杭州区域负责人徐先生,曾经做过家电生意,也经营过商业地产营销,当初投身地产中介,他也认为大有希望,但现在回想起来,徐先生自嘲“没过上一天好日子”。去年的生意还是时好时坏,但从年底开始就直线下探,今年的交易量比去年同期下降幅度达70%。

    “这次宏观调控对市场的影响绝对超过2008年。”浙江中原地产的荆海燕从事中介行业多年,经历过楼市的起起落落,她说,2008年楼市低迷时,地产中介刚刚开始出现关闭风潮,就迎来救市;而这次,从政策面来看,估计短时期内很难出现利好,限购和限贷将市场的购买力卡得死死的。

    荆海燕给出了一组对比数据:根据今年8月中原地产对市场的摸底调查,杭州大小的中介门店大约有700多家;而根据杭州透明售房网上的成交数据显示,今年10月,杭州主城区(不含萧山、余杭)的二手房成交量是565套,“这其中还有相当部分房子可能面临因贷款批不出而解约的可能。这样的月成交量平均下来,相当于一家门店一个月的成交量还不到一套。”

    记者查阅历史数据发现,565套的单月成交量,是自2007年以来的历史最低。在楼市狂热的2009年,杭州主城区二手房月成交量几乎都在四五千套,2009年11月,更是达到了5756套。即使在行情同样萎靡的2008年10月,杭州主城区二手房成交量也仍有896套。

生意冷清开支不减,预计年底还有一波关门潮

    中介生意冷清,但维护店面运营的成本开支却没有减少,连续几个月下来,谁都吃不消。

    申花板块的万家花城,原先小区里的底商大都是房产中介,如今已经关门了近1/3;钱江新城一带的盛世钱塘,是该板块交付较早、入住率较高的小区,楼下多家中介,最近也有不少门店选择转让。

    与新华路交界的长庆街,算得上是老底子的中介一条街了,不长的一段路上,最盛时中介门店达到十多家,但昨天记者去时,发现只剩下六七家品牌中介还在撑着,每家门店都门可罗雀。

    杭州21世纪不动产市场部经理周晨今年以来一直在做市场调查。“滨江区块从年中到现在,已经有三四成的中介关门了。” 21世纪不动产在杭州的门店,最高峰时有100余家,现在只剩37家。“即使是2008年楼市低谷,我们门店数量还有六七十家。”

    另一家在2009年市场行情火爆时大力拓展门店的新锐中介公司,一度连锁加盟店达到近百家,但是在今年这场寒冬中,不得不选择“瘦身”,已经将门店缩减了一半多。

    据周晨预计,年底还会有一波关门潮。因为一路“挺”下来的中介原本都盼着“金九银十”行情好转,没想到越来越糟。雪上加霜的是,店铺租金一路高涨,两年一签的店面,现在续约,房东报价基本是大涨50%甚至翻番。看样子,到年底租房到期,很多门店只能“转身离开”了。

经纪人纷纷转行,有的甚至把店面开成了“鸡煲”

    2009年,“杭州最牛经纪人月入10.5万元”的新闻让人记忆犹新——那时房市火热,21世纪不动产杭州丰业加盟店的一位入行仅3个月的新手经纪人,一月成交6套房,拿到10.5万元佣金。还有个广为流传的消息是,曾有经纪人半年佣金拿到了40多万。

    这样的辉煌,更能对比出现时的惨淡。“比如一家门店10位经纪人,2009年,月入上万的大概有两三个,月入六七千的大概五六人,月入两三千的只有两三个。”我爱我家企划经理周包军说,而从去年4月调控开始后,情况急剧变化,“现在月入上万的最多1个,或者干脆没有,月入六七千的大概两三个,剩下六七个只能拿底薪。”

    中介经纪人的收入主要由底薪+佣金提成构成。目前杭州各大中介开出的底薪多在1400~3000元,扣除三险一金及税费之后,实际拿到手的更少;佣金提成则按分段累计,有的按月考核,有的按季度考核,基本佣金提成占总佣金额度的10-40%之间。

    收入锐减,靠底薪生活,用业内人士的话来说是“生存尊严都受到挑战”。这使得不少中介从业人员纷纷转行另谋职业。

    朝晖河东路,一家开了七八年的“21世纪不动产”门店前阵子偷偷变身。这一变,把不少房产中介业内人士给雷到了——本地鸡煲隆重开张。尽管中介行情惨淡,大家纷纷转行,但转得如此决绝实在令人意想不到,这个事例也因此在业内流传甚广。这家加盟店老板娘精明能干,一直兼营着鸡煲和房产中介两个行当。房产交易火爆时,老板娘把经营和资金重点都放在房产中介上。但是自从楼市调控后,这个重心就发生了变化,直至今年彻底放弃中介生意。

代理销售、租赁、投资移民,中介开拓新渠道

    对于后市,对于回暖,中介业内人士都持谨慎观点。

    “像2008~2009年那样的触底反弹,应该不可能再出现了。”周包军说,这轮宏观调控从去年4月开始,空前严厉,“我们已经不再对市场做判断。”

    周晨预计,到年底,开发商7折促销会比比皆是,但是消费者可能还是会持币观望。至于二手房,还挺在那里的会鼓起勇气期待明年3月,根据这一行的传统,阳春三月,房产交易也会纷纷开市。不知道明年是否还会依旧颓势。

    面对二手房成交冷清,政策面上短期看不到放松迹象,地产中介们也采取了更务实的姿态,拓展渠道。

    一二手房联动,大量代理新楼盘销售,是目前大多数中介公司的做法。楼市不景气,房子卖不出去,开发商们的资金链也吃紧,往常大手笔砸广告费的方式现在显然太奢侈,很多开发商选择找多家中介公司做销售代理。我爱我家、21世纪不动产、盛世管家、易居臣信、华邦、中原地产、浙江信义等知名中介公司都接手了不少一手房分销代理项目。比如21世纪不动产目前一手房的销售占整个业务的20%;我爱我家手头有15个一手房楼盘在代理。

    租赁也成为中介们挖掘潜力的新方向。深陷资金困境的裕兴不动产,表示缓过这口气后,会重点开拓租房市场。在杭州租赁市场独占鳌头的我爱我家,继续看好这一块业务。“根据我们的数据,今年房产租赁比去年有较大幅度增长。总的来看,目前杭州仍然处于城市扩张阶段,每年进入杭州的人数还是大大超过离开的。”周包军说。

    投资移民也是一部分地产中介开拓的新业务。中原地产今年组织了几批客户去香港、新加坡考察当地楼市,投资买房。“来问的人挺多的,但实际成交情况目前只能说一般。”荆海燕告诉记者,一单海外房产投资的佣金收入,相当于杭州三四套房子的佣金。

作者:徐叔竞 肖菁 编辑:袁芳

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