2013年3月17日星期日

Kimi Räikkönen (Lotus) : Ça ne sert à rien d'être super-heureux - Grand Prix d'Australie 2013 - Formule 1 - Eurosport

 

Kimi Räikkönen (Lotus) : "Ça ne sert à rien d'être super-heureux"

Publié le 17/03/2013 à 12:07, mis à jour le 17/03/2013 à 12:08

Toujours aussi flegmatique, Kimi Räikkönen (Lotus) refuse de s'emballer après sa victoire en ouverture de la saison, dimanche à Melbourne.

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Räikkönen : "Ça ne sert à rien d'être super-heureux" - Formule 1 - Grand Prix d'AustraliePanoramic

Qu'est-ce que cela vous fait de gagner à nouveau ici, comme en 2007 ?

Kimi Räikkönen : Une victoire est une victoire, quelle que soit la manière dont on l'obtient. Les années sont différentes, mais le sentiment est le même. Il y avait beaucoup de points d'interrogation avant ce grand prix, ça s'est bien passé pour nous et j'espère que nous vivrons beaucoup de courses comme celle-là dans les mois qui viennent.

Comment s'est passée cette journée pour vous ?

K.R. : J'étais un peu déçu par le résultat des qualifications ce matin, car je n'avais pu faire qu'un seul tour lancé en Q3 et en plus j'avais fait une petite erreur dans un virage. Mais je savais que j'avais une très bonne voiture depuis le début du week-end et que si j'arrivais à faire durer mes pneus avant plus longtemps, j'aurais une bonne chance de faire un bon résultat. Nous devions trouver le moment idéal pour changer de pneus et c'est ce que nous avons réussi à faire. J'ai pu les gérer au mieux, et j'ai aussi pu accélérer quand il le fallait, par exemple quand Fernando [Alonso] se rapprochait de moi.

Comment envisagez-vous la suite de cette saison 2013 ?

K.R. : Ça ne sert à rien d'être super-heureux car il y a encore 18 courses à disputer, la saison sera longue. La situation sera sûrement bien différente dès la semaine prochaine en Malaisie et c'est difficile de dire qui sera rapide. Il fera plus chaud, mais notre voiture a prouvé l'an dernier qu'elle était efficace par temps chaud. Le circuit ne ressemble pas du tout à celui-là et il va probablement pleuvoir.

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[ZAKER分享] 苹果配件商的生意经

  "有品牌、有logo的产品能卖出5、6倍的价格。"深圳中创投资董事长谌建平对《环球企业家》感叹说。谌建平以手机配件起家,其旗下的中创投资已是国内最大的苹果外壳配件OEM厂家,除苹果外,其客户涵盖几乎所有国际一线品牌。这得益于数年前,谌就意识到品牌的价值,并力求在这一缝隙市场打造利润最丰厚的高端品牌。
  2008年,中创投资与当时在美国已小有名气的高端苹果配件品牌x-doria达成合作协议,以全权代理的方式运营其亚太区业务,中创投资总经理杨子幸则成为其幕后操盘手。杨此前在通讯领域浸泡多年,但运营一个高端配件品牌却尚属首次。
  "当时国际配件品牌在亚洲市场表现十分不理想。"杨子幸对《环球企业家》说。这一方面是因为苹果本身不够重视,iPhone迟迟未入华,山寨配件与水货市场如影随形。另一方面欧美公司并不重视市场中国,产品风格、渠道销售并未依照市场需求去做,彼时乃是山寨配件的天下。
  如何乱中求生?杨子幸采取"高举高打"的策略。操盘前,他并不在意品牌及外观设计,对手机保护壳的概念是"能保护好手机即可"。不过,在操盘x-doria后,杨子幸却一反常态将其定价设定在300元以上,与此同时市场同类产品仅需数十元—山寨泛滥与国际品牌缺席意味着配件渠道市场的利润稀薄,杨子幸因此另辟蹊径猛攻国美、苏宁等主流渠道商。
  众所周知,苹果手机本身的利润微薄,其总代理与终端零售商之间的价差甚至低至数十元,因此配件销售是终端零售的利润所在。以高姿态出现的X-doria很快受到渠道商的青睐,当iPhone正式入华时,苹果专卖店几乎均设立该配件的品牌专柜。
  "苹果的渠道有个特点:新来者会参照先行者的模式,前辈卖什么品牌,它们就卖什么。所以X-doria后续市场一下子铺开了。"杨子幸说。在X-doria杀入了一线城市后,二、三线的渠道铺设亦接踵而至。
  考虑到iPhone频繁撞机,保护壳之于iPhone如同一件衣裳,因此在"哪里买"和"有多贵"至关重要。杨子幸认为如同服装,X-doria在批发市场卖,在超市卖,在购物商场卖,消费者即会产生高中低三种不同的消费认知。
  杨子幸立志要做高端品牌,在推广方面他毫不吝啬。在寸土寸金的深圳华强北,他花费巨额广告费沿着整条街面的中间位置设置十余个广告位。在每年参加CES、Macworld等展会时,X -doria的展位面积均在108平米以上,这在其他配件品牌中是绝无仅有的。杨子幸透露,"每年花推广和宣传的支出占总营业的一成以上。2011、2012连续两年,我们投入了全部的利润。"
  高昂的品牌运营费用直接催高了产品价格,伴随着山寨与中低端的廉价配件的泛滥, X-doria现在亦不得不加入降价者的行列。目前,X-doria的售价较之于以往已出现20%至30%的下降。但杨子幸并不担心售价下降的问题,他认为X-doria定位中高端,与低端产品区隔明显,受众相对固定。他的另一套运作逻辑在于让保护壳不再作为手机的简单外延,而是与时装一样成为时尚消费品。X-doria的产品每个季度都在变换着不同的时尚元素,由此驱使消费者不断买单。
  时至今日,X-doria在售的iPhone保护壳产品超过400款。"X-doria快速推陈出新的原因是潮人们买新衣服时会希望手机的款色能配搭。消费者平均3至4个月会换一个壳,这并非质量不行,而是他们要紧跟潮流。" 杨子幸说。X-doria甚至会寻求Hello Kite的授权,因为Hello Kite在国内有不少粉丝,类似题材的衍生品能大大提升销售额。
  2012年,市场调研公司ABI Research数据显示,全球智能手机配件售后市场的销售总额达到约360亿美元。iPhone配件在这一市场的占比约为20%,即大约为70亿美元,而保护套则是最重要的花销,如此迅速催肥了X-doria这样的成功玩家。
  如今,X-doria在亚太的营收规模早已超过美国总部,而中创投资约在一年前已将X-doria整个品牌收入囊中,不过,杨子幸仍坚持将美国洛杉矶作为设计总部,他的理由是"我们的设计师常驻好莱坞,去看哪些明星们穿什么衣服,拎什么包,然后将这些流行颜色、纹理等各种元素,融入到产品的设计中。"
  由此,杨子幸甚至得以窥见其中的奥秘—欧美消费者偏好低调的色彩,并很强调保护性能,产品会更厚重。而国内则偏好鲜艳炫目,更侧重外观表现。X-doria的另一个核心竞争力在于其本地化的原创设计。X-doria设计师通常会从欧美时尚界获得灵感,落地中国还会做出诸多调整。通常设计师会提交多个原型,但其中大多数却会被淘汰,最终只有寥寥数款会推向市面。
  原因在于杨子幸并不希望保留过长的产品线,通常推陈出新只是推广期的策略。经过一段时间沉淀,X-doria往往会慢慢收窄产品线,色彩和款式均可能压缩三分之二,且只做经典款。当下,杨子幸希望将产品设计再提高一个层次。"一些高调的款色一眼看上去挺吸引人,但不耐看,只有经典的款色才经得起市场的考验。"杨认为X-doria的产品设计应效仿爱马仕、LV等奢侈品品牌—精工细作,从不会轻易推陈出新,即使新款亦遵循传统。
  杨子幸随手拿起了一款产品说,"这个外壳的造型想法很简单,但特殊之处在于材质,整体只有0.5mm厚却能保证可靠性,我们试生产做了2万套,一部分用作防损测试,一部分用于调整工艺,单成本就100多万元。" 杨子幸认为对一般人来说,手机外壳的顶级制作与高仿品的外观、精良度从肉眼很难分辨,但使用过就会感到品质差距,这正是X-doria的竞争力。
  旁观者有时会对X-doria的运作规则感到奇怪—一个手机配件品牌如何按照运作奢侈品的方式操盘?这时杨子幸则习惯强调X-doria的定位并非奢侈品,"X-doria价格不算贵,只能算中等偏上。如果用汽车来比喻,我们只想做宝马,而不是宾利、玛莎拉蒂。"
  X-doria的另一项本领是紧跟苹果脚步,推陈出新的同时亦能大力压缩时间差。2012年10月在香港消费电子展,iPhone5刚刚发布,多数厂家还拿着iPhone4s的配件展品展示,而X-doria的iPhone5配件却早已琳琅满目。杨子幸认为当iPhone5大卖时,如果你还没有拿出产品来就输了—消费者买手机时就会买保护套,那是传播品牌的最佳窗口期。
  有时,这是一种风险极大的赌博玩法,"每个厂家都有很多渠道去获取未发布的新品信息,但要看你敢不敢冒风险,如果你获得数据,与正式发布的有那么零点零几的偏差,那前期投入就前功尽弃了。"杨子幸称。
  文 本刊记者 潘奋图

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