滨江集团：30天内6度开盘 吸金40亿 再续神话
house.hangzhou.com.cn 2012年04月16日 09:46:38 星期一 来源：杭州网
（4月15日 杭州网讯 记者 夏迎莹）滨江集团旗下的两个项目——曙光之城、金色黎明在30天内开盘6次，推出约2000套房源，回笼资金近40亿，形成杭州城东新城一浪高过一浪的热销，也将滨江集团的销售神话，一路延续！有业内人士评价，滨江集团在此轮销售大战中的高瞻远瞩和出神入化的战略应用，不仅令滨江集团大获全胜，也活跃了整个杭州楼市，甚至可能为杭州楼市筑底，意义深远。【项目资料：曙光之城 金色黎明】
金色黎明区位图
密集推盘 再续销售神话
3月15日，备受瞩目的2012城东新城“第一盘”——曙光之城打响第一枪，开盘推出第一批3幢房源，分别为毛坯11号楼，精装修的5号楼、8号楼，共计243套房源，毛坯均价15060元/平米，精装修均价19600元/平米，比人们预期的价格要低5000元/平米左右的区间，尽管价格低空飞行，滨江集团仍表示：“所有品质一如既往，保持原有建筑品质优势，保持原有景观品质优势，保持原有精装品质优势。”全城震撼，形成抢购的热潮，久违的日光盘再现。18日，曙光之城加推第二批房源1#、6#、12#、14#，共322套，其中1#、6#为精装房源，12#、14#为毛坯房源，毛坯均价15600元/平米，精装均价2万元/平米不到，再次火爆售罄。3月20日，曙光之城一周之内第三度开盘，推出房源320套，再次日光。刚需们在多方比较之后，对曙光之城的性价比给予高度认可，在大行情薄弱的前提下，曙光之城以一周热销800余套成为楼市的又一段销售传奇。
金色黎明开盘现场 车位爆满
金色黎明开盘现场
正当曙光之城的三度“日光”还被人津津乐道之时，滨江集团旗下另一城东新城航母大盘金色黎明骤然发力，紧随曙光之城以迅雷不及掩耳之势开盘，4月初，金色黎明首次开盘，推出1、6、13号楼共三幢，其中1号楼均价13000多元/平米，6、13号楼均价1万五、六，当日上午便预售一空，随后，金色黎明密集推盘，于4月13日、4月15日三天内高强度推出890套房源，而早在第一批热销之时，这近900套房源早被预约完毕。从3月15日到4月15日，短短一个月时间，滨江集团密集推盘约2000套，回笼资金近40亿。
刚需旺盛 买房如买菜
“没看过户型，没看过样板房，你居然先把钱交了！”金色黎明开盘现场上演灰太狼与红太郎对白。“你还有30分钟选房时间”，“不用看了，就这套了，交钱去。”进入金色黎明销售中心，身边弥漫着各种紧张的选房气氛。
金色黎明开盘现场
购房者在选房
有一对来自福建的夫妇告诉记者，他们两年前就已经关注金色黎明这个楼盘，一年前就已经预定，当时价格在22000元/平方米，现在价格降到16500元/平方米。“其实当时22000元/平方米这个价格我们也能接受，如果当时开盘的话，也会买的。”夫妇俩虽然已经付了款，但还是兴致勃勃的游走于各个样板房之间，兴奋之情溢于言表。
进入2012年，杭州主城区住宅放量成交，杭州主城区今年一季度共成交6395套房源，其中，住宅成交5014套，占总成交量的78.4%。杭州主城区3月份及一季度的成交量，均创下了历年同期的第二高，仅次于2009年同期。而时下的购房者可谓不折不扣的真实刚需，既要突破重重政策限制，又要拥有购房资格、强烈的购房意向以及购房能力，正是在价格达到他们的预期之后，前期被压低的需求开始井喷，杭州楼市空前的刚需盛宴登场，那些在之前暴涨中错过购房机会的刚需，藉由这波空前的价格下跌，获得了历史性的补仓机会。曙光之城、金色黎明的热销正是这波行情的见证，而这两个楼盘的快速销售和供不应求，也令杭州楼市成交趋于活跃，不仅令购房者消费信心进一步增强，也吸引更多刚需入场，甚至有可能为杭州楼市筑底，对行业的整体活跃起到了相当不错的推动作用。
虽知房源已预订完 仍有购房者自发排队捡漏
低价策略奏效 金色黎明再成“日光盘”
“这个价格，只是略高于成本价，略有盈利”。滨江房产副总经理朱立东表示，这样的价格不能看成是楼市回暖反应。3月之前，杭州楼市的降价仍遵循成本定价原则。而3月中旬曙光之城开盘，滨江集团提出“不以成本定价格，而以市场定价格”。曙光之城所改写的，不仅仅是某个区域楼盘的价格体系，它对全杭州楼市的定价，具有绝对的标杆意义。
滨江集团董事长戚总也多次在访谈中指出“市场调整时，关键是生存。”“没有卖不动的房子，只有性价比不高的房子。”另外，他还打了许多形象的比喻，比如他表示一棵苹果树上，将小一点的果子摘点，给大果子更大的生长空间，到最后会收获同样的产量。他说，对于企业来说，不能一味地看地价来卖房子，也不要认为一定就不能亏本。企业在任何时候都要保持清醒，不贪婪，顾全大局，才能赢得更多。正是在这样的战略指导下，曙光之城开出了让市场沸腾的临界点，卖得让消费者轰动，卖得让同行震撼，卖得供不应求，在冰冻的市场打开了一条通道，同时也成为城东板块的“探底神针”，创下抢购的奇迹！
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