360公司进军手机领域 免费模式恐难复制
http://www.sina.com.cn 2012年05月13日 23:44 投资者报
《投资者报》记者 孙卫涛
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2012-5-14
近日，周鸿祎(微博)在微博上宣布360公司将要进军手机行业。由此，360公司成为继小米科技(微博)、百度(微博)、阿里巴巴(微博)、盛大、人人、腾讯之后又一家进入手机领域的互联网企业。
对于360公司做手机，业内人士表示“喜忧参半”。喜的是，360公司加入做手机行列必然加速移动互联网行业的发展，忧的是在互联网叱咤风云的360能否在手机领域继续成功还是一个未知数，毕竟手机和互联网是两个不同的行业。
360与华为合推“特供机”
近日，奇虎360董事长周鸿祎一个思考了半年的“重要的决定”在网络上掀起了不小的地震。就在大家纷纷猜测的时候，周鸿祎高调透露：360公司决定和国际国内厂商合作，推出多款360用户特供机，基本是零利润把高配置智能手机特供给360用户。消息一出顿时引发大量转载和评论。
随后，周鸿祎就此事接受媒体采访时说：“现在感觉智能机太贵，许多所谓的千元机，性能配置又比较低。所以我们找了一些国内外做手机的合作伙伴，说服他们给我们的用户提供高性能、高配置但低价格的智能手机。对厂商来说，可能有很多顾虑，所以我们只提供给360的用户。”
对360公司做手机，周鸿祎颇为强调本质上的不同：“不是自己要做手机，我一直在说360会和在这个行业里做得很成熟、很成功的厂商合作。打造一个平台，在手机厂商和用户之间，搭一个桥梁。”
不过有业内人士并不同意这一说法。上海凡卓通讯科技公司CEO刘俊明对《投资者报》记者表示，360公司和小米科技做手机在本质上是一样的，不过小米是采购零部件，按照自己的设想重新组装，而360则是整机采购，但是两家都是不靠硬件赚钱，而是靠软件和服务赚钱。
有趣的是，5月10日，在北京召开的2012全球移动互联网大会上，华为终端公司董事长余承东(微博)正式确认，华为将会和奇虎360共同推出一款手机。
之前，余承东也曾在微博上表示，将与360公司合作，并称性价比超小米手机(微博)。言下之意，小米手机的成功很是让大家眼红。
有业内人士分析称，两家企业合作方式可能是360掏钱内置软件推广，而华为借互联网企业卖手机，进而拓展渠道。不过这一说法并没有得到两家公司的证实。
抢占移动互联网入口
360做手机让人在惊讶的同时也都在疑惑，在互联网领域如鱼得水的360为什么要杀入手机领域。这也让大家不由得想到小米手机的火爆。据公开资料显示，目前小米手机每月产能稳定在50万部，今年已出货150万部，总出货达180万部。
小米手机的成功是否有些让周鸿祎有些眼红？“正是因为有小米的成功，阿里、盛大、百度、360都开始追逐小米的步伐。”互联网观察家刘利阳这样对记者说道。而周鸿祎也承认小米给大家开了个好头，不过他同时表示现在的小米还谈不上成功。
但这仅仅只是表面上的原因。
“移动互联网是网络发展的大势所趋这点已经毋庸质疑了，互联网企业都想通过各种方式进军移动互联网领域，阿里、百度、盛大、小米包括360公司都是如此，这些网络巨头进入手机市场是为了争夺移动互联网入口，掌握移动互联网话语权。”互联网观察家刘利阳告诉《投资者报》记者。
“周鸿祎做手机的意图很明显，从2009年收购手机防火墙公司信安易就开始了，他的目的是先占领手机应用，比如手机安全软件，然后再通过安全软件来建立手机用户的品牌，从而推动手机销售。”易讯通CEO于斌告诉《投资者报》记者。
目前，360有许多手机软件，像手机安全卫士、手机助手等。但是360公司要推广这些软件并不容易，因为在电脑上360公司可以依靠强大的装机量进行推广，但许多手机用户不会主动下载安装手机软件。最好的办法就是把这些软件预装到每部手机上，但是作为软件商的360公司向手机厂商推广的费用肯定不菲。
“如果360掌握了移动互联网入口做浏览器，甚至复制一个豌豆荚都可以赚钱。现在主要是跑马圈地、放水养鱼，就算烧钱也要掌握移动互联网的主动权。”刘利阳说道。
360手机模式存疑
众所周知，360公司是一家依靠贩卖流量而取得盈利的公司。据360公司年报显示，截至去年底，其拥有4亿多用户，渗透率达90%，浏览器用户达2.55亿。在PC机终端，360安全卫士(微博)、免费杀毒软件、浏览器以及网址导航等众多免费产品为其带来了巨大的流量，而通过贩卖流量360公司可以实现盈利。
其实360公司进军手机领域同样抱着“免费模式”。“这个想法和当初我们做免费杀毒一样，刚出来这个行为会被理解为离经叛道，大家觉得是不可思议的。其实对手机厂商来说，纯粹卖硬件这种商业模式很难维系，利润越来越低。这次我们找手机厂商，看看能不能把互联网免费模式做在手机上，希望探索这样一个方向。”周鸿祎在接受媒体采访时这样说道。
不过有些业内人士对这一模式并不看好。“360公司的优势主要在于用户，以及微创新的观念，产品体验可能会比较出众。”雅酷时空战略发展部总监李强对《投资者报》记者说道，“劣势在于硬件与软件差别很大，设计、产品质量、售后等都是问题，同时卖手机需要有电商经验，360主要是贩卖流量，在电商运营商缺乏经验。手机和互联网不同，互联网可以很快获得流量，靠流量赚钱，但是手机，尤其是自主销售手机，要卖多少部手机，绑定多少应用才能贩卖流量。”
这种说法也得到一位手机界业内人士的认同：“互联网和手机的运营套路和模式截然不同。小米无疑是成功的。但是不要忘了小米依然是移动终端公司，虽然小米团队许多人是互联网出身。”
自小米手机上市以来，产能不足和售后服务问题不断为消费者所诟病。
与小米手机不同的是，虽然360在硬件上与品牌商合作，质量和售后等问题可依靠对方解决，但这等于将自己的品质、渠道、售后主导权交给了别人，一旦出问题，对自己的品牌影响不小。■
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