这是继2014年问鼎“2013年度杭州千万级豪宅销冠”以来，武林壹号再次称王，而2014年杭州楼市一季度销冠这顶桂冠，对当下的武林壹号来讲，来得更为不易。毕竟，马年的第一季度，杭州楼市是一个刚需以价换量为主流的市场。
据本网数据统计，武林壹号一季度6.98亿合同总金额，占到了杭州住宅前十总销售额42.7亿的近20%。在现如今“刚需当道”的市场行情下，杭州千万级豪宅中唯有武林壹号的逆市热销，在提振市场信心的同时，也让我们思考：不同于一般的商品房产品，处于市场金字塔顶端的豪宅产品在淡市热销，到底具不具备样本的示范意义？
本网专访武林壹号营销经理 税国珊
降价，是豪宅热销的最大推手吗？
武林壹号1号楼于3月6日加推， 1号楼共166套房源，主力户型为318平方米的中间套和334平方米的边套，四房两厅带保姆房的经典户型，作为整个项目最后的300平方米级户型面世，开盘当日即吸金14亿，其中当天成交金额超6亿，预定金额8亿。
围绕着武林壹号1号楼的热销，市场争议的最大焦点是：1号楼到底降价了没？成就武林壹号逆势热销，价格的调整是最大的推手吗？当下的市场下，降价真的能启动豪宅的销售吗？
“不难看出，首次7号楼开盘均价宣传76000元/平，而1号楼我们更多强调的是5万/平的起价，在价格的推广和传播中，侧重点有了一个变化。1号楼因为起价1500万，对于客户来说吸引力还是非常大的。”在接受本网专访时，武林壹号营销经理税国珊虽然没有明确表示1号楼的价格调整，但也肯定了价格在撬动此次武林壹号热销中举足轻重的作用。
武林此次加推的1号楼，起价1500万，折算下来约5万/平的单价，横向比较武林板块近6万元的均价，具有无可比拟的优势。同时，根据本网后台数据显示，7号楼共计66套房源，销售均价74720元/平米，目前成交65套，成交均价74545元/平米。1号楼共计166套房源，销售均价71902元/平米，目前成交37套，成交均价58026元/平米。而此数据显示可知，1号楼价差较大，而成交的，为单价相对低的房源。
省内著名房产专家丁建刚认为，武林壹号此次成交均价较之前在售均价有所下调，这也其此次热销不可忽视的一个原因。“对于一些卡在价格线的客户而言，这样一个价格调整，正好给予他们入驻武林壹号的契机，比如会有一些从白马公寓置换到武林壹号的客户，因为这此成交有50000多元/平米的房源，正好白马公寓部分房源的二手房成交均价也差不多在这个价位。”
地段，是永恒不变的保值之道吗？
据本网统计，目前武林板块在售房源超过1695套，可售面积超过35万方。在供应不再稀缺的武林板块中，武林壹号为何一支独秀，除了在价格上的优势外，其实也正在验证着李嘉诚那个“地段，地段，还是地段”的物业保值论。
虽然同为武林板块，武林壹号的区位无疑是王者的地位。在杭州30年的发展中，武林门这个位置是整个城市政治、经济、文化的核心，也是城市的原点，而武林壹号恰巧在这个城市的原点之上。因为它处于原点，所以它无论是到杭州任何一个商圈，或者任何一个角落也好，都是极为便利的。现实层面的便利之外，这里还激荡着全浙江，乃至全中国最活跃的思想，涌动着最激动人心的财富流。
税国珊认为，武林壹号的地段价值，也是其核心价值之一，是很多客户选择武林壹号的根本所在。“我们有一个客户，也是第一批最早的业主，他用‘一见难舍’来形容武林壹号。”税国珊口中的这位客户，在看过武林壹号之后，卖掉自己手上所有房产，然后分别以自己和家人名义购入四套武林壹号，市值达一个亿之上。这位“亿元”客户，正是抱着那种对武林壹号“卖一套少一套”的地段稀缺价值的认可，在当前的淡市之下，再此出手为父母购入武林壹号1号楼房源。
对豪宅有着多年关注报道的知名记者杨广宏认为武林板块内的某些楼盘之所有降价仍未能热销，一方面，存在没有降到位的问题，另一方面，他直接地表示，武林壹号的地段太特殊了。地段的价值决定了武林壹号在楼市低迷期有更加厚重的底气和不可瓦解的价值堡垒。
品牌，是客户粘性的唯一标识吗？
“武林壹号3月6日推出房源总销售额达到14亿，假设能够维持上半年的销售成绩，那么全年的销售额为28亿，这个数字将占据杭州豪宅市场(成交单价40000元/平以上)年销售额(50亿元左右)的半壁以上江山。”杭州日报房产部主任李坤军认为，放眼全中国的楼市，能在一个细分市场，占据如此重要位置的项目，可谓凤毛麟角。更难能可贵的是，如此的业绩是在杭州市场完全开放，外来大鳄蜂拥而至的大背景下取得的，更显项目的分量。
如今的杭州市场，随着大鳄的不断涌入，本土房企的市场主导地位正在慢慢淡出。而值得庆幸的是，在高端市场，一向以打造豪宅著称的本土房企绿城和滨江，在培养了浙江购房者刁钻的高品味的同时，仍牢牢地抓住着豪宅市场的话语权。“这种由时间和口碑积淀成的品牌信任，这种由产品与品质佐证出的价值认同，并不是一朝一夕就能改变的，也不是简单地以一个低价就能撬动的。”税国珊认为，滨绿首度联手打造的武林壹号，其品牌的价值是独一无二的。
滨江、绿城在高端市场多年浸淫所沉淀的口碑和老业主，是武林壹号项目无形的财富，在利用好这份资源的同时，武林壹号又在反哺这份财富。作为2013年滨江董事长戚金兴大刀阔斧改革营销的试点之一，武林壹号在营销推广中率先试行了体验式营销，在全新推出1号楼样板房，让客户看到精装修细节的同时，还推出了“家宴”的体验式营销，邀约客户在样板房共进晚餐，提前感受武林壹号所打造的尊贵生活。
作为豪宅产品，因客户的层次和品味，对营销自然提出了更好的要求，不断创新也是武林壹号在营销层面的突破。“下一阶段。武林壹号目前在筹备1号俱乐部的平台。随着1号楼的热销，武林壹号的客户群体会逐渐放大。在客户群体不断增加的过程中，大家都知道购买武林壹号的客户群体本来就有纯粹性和特殊性，客户在整个社会中都是举足轻重的。”税国珊透露，随着下半年新房源的推出， “壹号俱乐部”将打造成杭州对顶尖的平台，让业主能够在俱乐部里共享彼此的资源。
对于豪宅客群而言，在相对平淡的市场环境下，能够有更充裕的时间，更理性地判断房产品价值，武林壹号的地段、品牌及产品在杭州市场上都处于顶端，对于客群来说具有独特的吸引力，同时项目在营销上的推陈出新，造就了2014年杭州一季度楼市的销冠——武林壹号。
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