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老樓周記：鋤價五式話你知 - 劉兆昌
■在樓市弱勢下，買家不妨運用鋤價五式大膽鋤價。 資料圖片
上周老樓指樓市業主弱勢呈現下，買家要大膽鋤價至少三成，收到讀者查詢鋤價技巧，不知如何着手。今日便分享鋤價五式。
第一式：勇氣。由於未與業主見過面，因此未知對手是急出貨或是死硬派，鋤價者不要理會代理感受，由於為雙邊代理，最終目的是成「刁」，因此不可以示弱，要有勇氣，不可心軟。
第二式：資金。業主可能急需錢周轉，成交期越短鋤價成功率越高，若手上有超過五成資金或毋須向銀行貸款，以現金交易更能手到拿來，重首期短成交期可加強業主信心。
第三式：重酬。一般而言，代理靠佣金為生，業主在靜市未願付出正常樓價1%的佣金，甚至可能無佣金，假若買家付出更高的佣金，在重賞之下必有勇夫，令代理更加努力鋤價。
第四式：堅持。有時被對手冷言冷語，不可心軟，在商業交易社會裏，堅持到底才是最後的贏家；還要求業主在指定時間之內回覆作實或還價，並佯稱過了時間不會再給予早前的價。
第五式：誠意。手持本票以表有誠意購買，因為好多業主以為準買家隨口說的，不一定想買，若然有本票在手、筍盤易求，等同在旺市時一樣，認票不認人。
若然五式都無功而還，不代表不實用，而是個市並未出現太多減價盤，定要有耐性等待下一個機會來臨，永遠同一個道理，「買平嘢需要時間。」
劉兆昌
資深地產傳媒人
http://www.HKLau.com
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