酒店格價網12年變出200億市值trivago堅持「MVP」理念 | 2017-09-12 | | 蘋果日報

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酒店格價網12年變出200億市值 trivago堅持「MVP」理念

【科技透視】當trivago成為酒店格價的代名詞，沒人想到12年前這間德國初創企業，由Rolf Schrömgens與大學同學3人只投資1,300萬元（140萬歐元）創辦，今日卻成為市值逾二百億港元的美國上市公司。經歷兩次創業的共同創辦人Schrömgens表示，自己堅持「MVP」理念（Minimal Viable Product，小而可行的計劃），「你等的時間越久，出錯的機會越大。」
記者：卓茗

當日trivago故事的開端，並不是酒店格價。Schrömgens說原本是打算做一個「旅遊版維基百科」，介紹景點，吸引旅遊相關廣告，但沒有一擊即中，於是想辦法改良，「我們開始想，如何能夠更針對性地顯示廣告？」譬如在巴黎鐵塔的文章旁，放上附近酒店的宣傳。
他們跑去問廣告商意見，發現對方願意這樣做，可是缺乏技術和方法，那一刻就像發現新大陸，「如果對方做不到，我們可以！」Schrömgens立即着手增加新功能，多番修改後，trivago的雛型逐步出現，「過了一陣，我們發現瀏覽trivago的人不再為了文章，而是為酒店格價功能。」

首次創業失去決策權

Schrömgens的創業之路不是一帆風順。首次創業為1999年，當時科網泡沫冒起，大量資金湧入德國，他創辦的ciao.com為歐洲消費品格價網站，6個月內迅速籌到20萬歐元。
資金來得快也走得快，新投資者不斷加入，Schrömgens所餘股份甚少，甚至無法影響公司決策。從創辦人變成普通經理，他坦言上了一課，2001年毅然離開公司後，ciao.com卻獲微軟出價4.8億美元收購，「當下的決定確實艱難，但我經常回望，仍然覺得決定正確；即使我知道公司十分成功，留下應賺不少錢。」
對Schrömgens而言，決策權非常重要。「就算在trivago規模尚小，我依然非常高興能做每一個決定，雖然不是甚麼大生意，我很開心自己有動力、目標地向前行，而不單單為了錢。」2012年trivago獲Expedia斥6.3億美元入股61.6%，他強調公司營運不變，過去五年雙方關係良好，基本上沒有爭拗。

稱概念要短期內實現

初創企業的目標不外乎上市，去年11月trivago成功於納斯達克掛牌，市值一度高達40億美元。上財年收入為7.54億歐元，按年飆升53%。
Schrömgens指出，trivago只有第二、三年經營時共蝕70萬歐元，此後經營層面一直賺錢。惟公司近日發出盈警，股價曾經跌穿招股價，其市值回落至26億美元。
創業兩次，他表示自己並不相信「大project」，等待越久，越可能與市場脫節。他堅持MVP──將可行的概念在短期內實現，主動聽取客戶意見，持續學習改良。「令人驚艷的永遠不是最初的概念，而是出來的成果。」

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